Am Ende mobil

Vorteile für Partner

funkschau: Inwiefern profitieren die Partner?
Wichmann: Der deutsche TK-Anlagen-Markt basiert mehrheitlich noch auf ISDN und wir holen den Kunden dort ab, wo er ist. Interessant ist das natürlich auch für den Partner-Channel, weil der Partner ja derjenige ist, der in der Vergangenheit diese ISDN-Anlage dem Kunden verkauft hat. Damals hatte er ja auch gute Gründe dafür, warum diese Technologie in seiner Argumentation noch die bessere und stabilere Technologie war. Die Partner werden aber neue Lösungen wie unsere in ihr Portfolio aufnehmen, weil auch der Kunde hiervon eindeutig profitiert. Das ist gerechtfertigt, weil die Technologie sich ja auch weiterentwickelt. Aber es ist natürlich einfacher für den Partner, seinen Kunden mit der sanften Migration zunächst auf die nächste Stufe zu heben – ohne, dass dieser die alte Investition direkt abschalten muss.

1. Am Ende mobil
2. Die sanfte Migration
3. Vorteile für Partner

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