Erfolgreiche Herbstmesse
Distributor Michael Telecom wächst kräftig
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Dennoch verlagern sich auch bei Michael Telecom die Umsätze: Während früher das Festnetzgeschäft klar dominierte, wird inzwischen die Hälfte des Umsatzes im Mobile-Bereich erwirtschaftet. Im Festnetzbereich erwartet der Distributor in den kommenden Jahren bedingt durch die künftige »All-IP«-Ausrichtung der Netzbetreiber einen deutlichen Wandel. Nach Einschätzung des Grossisten sind derzeit schon zahlreiche Fachhandelspartner mit der IP-Thematik gut vertraut. Weitere Händler stehen dem Thema aufgeschlossen gegenüber, benötigen aber zum Teil noch Ausbildung und Support.
So bildete All-IP auch das Schwerpunktthema, das sich wie ein roter Faden durch die gesamte Messe zog. Alle namhaften TK-Anlagenhersteller präsentierten ihre Produkte und Lösungen für diesen Bereich. Das Thema brennt dem Handel unter den Nägeln, was auch der Andrang auf dem Lösungsstand »All-IP«“ auf der Hausmesse deutlich macht. Gerade im B-2-B-Geschäft stehen die Händler hier vor der Herausforderung, kompetente Beratungsleistung bieten zu müssen. Denn während Privatkunden von der Deutschen Telekom direkt angeschrieben und umgestellt werden, müssen Firmen ihre IP-Umstellung selber planen und zeitnah mit einem versierten ITK- Händler realisieren.
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