Channel soll an Test teilnehmen
Lancom zertifiziert kaufmännisches Wissen
Ab sofort bietet der Netzwerkhersteller Lancom Systems seinen Fachhandelspartnern eine Zertifizierung zum »Lancom Sales Expert« an. Reseller sollen in einem 90-minütigen Online-Test ihr vertriebliches Können unter Beweis stellen.
Dass Fachhändler ihr technisches Fachwissen im Rahmen von Zertifizierungen unter Beweis stellen müssen, ist gängige Praxis. Bislang eher ungewöhnlich ist der Schritt, den der Telekommunikations- und Netzwerkhersteller Lancom jetzt geht: Händler sollen auch ihr kaufmännisches Wissen – in Bezug auf Lancom Systems - unter Beweis stellen.
Im Online-Test müssen Fragen zum Unternehmen Lancom, zum Produktportfolio, zum Lancom Service und den Leistungen des Partnerprogramms »LANvantage« beantwortet werden. Für eine adäquate Vorbereitung stehen eine umfassende Powerpoint-Präsentation und ein Probe-Test und zur Verfügung. Lancom möchte so qualifiziertes Fachwissen vermitteln, mit dem Wiederverkäufer bei ihren Kunden argumentieren und Vertrauen schaffen können.
Partner, die den Test im ersten Anlauf nicht schaffen, bekommen nach drei Monaten eine erneute Chance auf die Zertifizierung. Teilnehmer, die den Test auf Anhieb bestehen, werden umgehend nach Abschluss online Zugriff auf ihr Zertifikat erhalten, das sie sofort herunterladen können. Bei Lancom Solution-, Advanced- und Qualified- Partnern wird darüber hinaus die neu erworbene Zertifizierung als zusätzliche Expertise im Online-Bezugsquellenverzeichnis angezeigt.
Fachhändler, die Lancom Sales Expert werden möchten und noch keine Partner sind, können sich kostenlos unter www.lanvantage.de zum »LANvantage« Partnerprogramm anmelden. Die Händler erhalten dann unter anderem einen bevorzugten Partner-Support, Zugang zum Partnerportal und können an Promotion-Aktionen teilnehmen. Zudem kann bei Neumeldung ein Demogerät zu Sonderkonditionen erworben werden.
Christian Sallmann, Vertriebsleiter für die DACH-Region bei Lancom erklärt: »Die Zertifizierung zum Lancom Sales Expert ist die konsequente Folge der Ausrichtung unseres Partnerprogramms. Neben den bereits seit geraumer Zeit laufenden technischen Zertifizierungen können Fachhändler nun auch ihre Vertriebs- und Marketingexpertise nach außen darstellen. Der Zertifizierungsvorgang ist für den Fachhändler einfach und schnell, so dass er gut in seinen Geschäftsalltag zu integrieren ist. Wir laden alle Fachhändler ein, auch diejenigen, die noch keine LANvantage-Partner sind, sich zum Partnerprogramm anzumelden und die Zertifizierung durchzuführen«. Der Lehrgang ist kostenlos und online absolvierbar.
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