CRN-Gespräch mit Uwe Gries
Das plant der neue G Data-Vertriebschef
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Partnerschaften mit Top-Systemhäusern
An Bedeutung gewinnt bei G Data künftig das Geschäft mit mittelständischen und größeren Unternehmen. Während der Bochumer Sicherheitsspezialist für sein Kerngeschäft mit Kunden, die bis zu 50 Lizenzen kaufen, bereits die passenden Partner hat, will G Data seinen Channel nun noch um einige Systemhäuser ergänzen, die von ihrer Aufstellung her auch größere Kunden betreuen können. »Wir haben festgestellt, dass wir im Geschäft mit größeren Kunden andere Partner brauchen«, sagt Gries.
Zwar hat G Data mit einigen von ihnen bereits gemeinsame Projekte abgewickelt, wirkliche strategische Partnerschaften sind daraus allerdings noch nicht entstanden. Das soll sich in diesem Jahr ändern. Für 2014 hat sich Gries deswegen zum Ziel gesetzt, mit den größten fünf Systemhäusern in Deutschland zu sprechen.
- Das plant der neue G Data-Vertriebschef
- Partnerschaften mit Top-Systemhäusern
Lesen Sie mehr zum Thema
