CRN Channel-Champions 2016 | Security
Die Spezialisten für IT-Sicherheit
Fortsetzung des Artikels von Teil 3
Platz 1: Bernhard Oertel, Sophos
Kontinuität ist im Channel wichtig. Nicht nur, dass man die Regeln der Zusammenarbeit mit den Partnern nicht ständig verändern darf – man sollte ihnen auch nicht dauernd neue Ansprechpartner vorsetzen. Wie Kontinuität aussieht, zeigt Sophos mit Bernhard Oertel. Der Channel Manager baute ab 2006 die Partnerlandschaft beim Firewall-Spezialisten Astaro auf und kümmerte sich nach dessen Übernahme durch Sophos weiter um seine Partner. Diesen bringt er große Wertschätzung entgegen, denn er weiß: Die Partner kennen den Markt und wissen, was ihre Kunden brauchen – und bringen mit ihrem Feedback auch den Hersteller voran. Wichtig ist dabei das über die Jahre aufgebaute Vertrauen, denn nur durch dieses bekommt man ehrliche Rückmeldungen.
Gestärkt wird die Zusammenarbeit durch gemeinsame Events, etwa einen Grillabend – bei dem man meist viel mehr über die Partner erfahre als durch trockene Fragebögen, wie Oertel betont. Dieses Rezept ist fraglos ein Erfolgsrezept und bringt ihm bereits zum dritten Mal eine Auszeichnung als Channel Manager des Jahres ein.
- Die Spezialisten für IT-Sicherheit
- Platz 3: Tommy Grosche, Fortinet
- Platz 2: Maik Wetzel, Eset
- Platz 1: Bernhard Oertel, Sophos
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