Erfolgreiche »Networking Days 2016«
»Wir stecken viel Energie in den Ausbau unserer Services«
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Dabei ist Exclusive Networks kein gedankenloser Konsolidierer, der sich mit Übernahmen zuhauf willkürlich zum Umsatzgiganten aufbläht. Schon mit der Übernahme der TLK entstand das Konzept, dass sich im Konzernverbund nur konzeptionell gleichgesinnte und gleichberechtigte Fokusdistributoren paaren. Die Entwicklung der ehemaligen TLK zeigt zudem, dass man nicht nur Akquisitionen kann, sondern auch aus eigenen Kräften wächst: »Wir beschäftigen inzwischen über 90 Mitarbeiter in Deutschland, das Umsatzziel für dieses Jahr ist 120 Millionen Euro«, sagt Twickler. Wobei man freilich wie andere Spezialisten auch vom anhaltenden Nachfrage-Boom im IT-Security-Feld profitiere, gleichermaßen aber auch neue Technologie- und Services-Bereiche aufgebaut habe. »Wir erzielen unser Wachstum in der DACH-Region rein organisch«, erläutert der Deutschlandchef. »Wir stellen uns technologisch breiter auf, insbesondere mit unserem neuen Bigtec-Bereich für Next Generation Data Center-Lösungen«, führt er aus. »Und wir stecken viel Energie in den Ausbau unserer Services.« So hat der VAD zu Jahresbeginn mit Andre Dieball einen Experten eingestellt, der den Bereich Professional Services weiter ausbauen soll. »Wir sind hier durch unsere Consulting-Services gut aufgestellt und bieten unseren Partnern umfangreiche Leistungen an. Zudem bieten wir unseren Kunden über Exclusive Capital Finanzierungs- und Leasingservices aus einer Hand an – und das nicht nur für unser eigenes Portfolio«, zählt der Services-Spezialist auf.
Entscheidend sei, dass trotz der schnellen Expansion keine »Konzernialisierung« im negativen Sinne stattgefunden habe: »Die DNA unserer Firma ist immer noch dieselbe«, betont Twickler. Exclusive Networks verstehe sich nach wie vor als Technologie-Pionier und hochkompetenter VAD-Partner seiner Kunden. »Wir setzen weiterhin konsequent auf die Lösungsdistribution, Services und ein weitgehend exklusives Angebot«, gibt Twickler vor. Erfolgreich, wie er betont, denn »die Partner sind mit uns gewachsen«.
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