Erfolgreiche »Networking Days 2016«
»Wir stecken viel Energie in den Ausbau unserer Services«
Fortsetzung des Artikels von Teil 2
Dabei genieße man als global agierender Distributor aber eben auch die Vorteile einer Konzernialisierung – etwa in der vereinfachten Herstellerkommunikation. Exclusive Networks will sein technologisch breiter aufgestelltes Portfolio schließlich sinnvoll ergänzen und abrunden. Und als globaler Vertriebs- und Lösungspartner ist man für die Hersteller interessanter. Beispielsweise für Gigamon, einen Anbieter von IT-Sicherheits- und Netzwerkanalyse-Systemen, den der Distributor neu in sein Sortiment aufgenommen hat. Weitere Portfolioergänzungen kündigt Twickler insbesondere auch für die Themenbereiche Next Generation Data Center/Virtualisierung, Mobility und Internet of Things an. Den Fokus-Bereich IT-Sicherheit sieht Twickler dabei als Basis, die in all diesen Wachstumsmärkten die Rolle einer Kerntechnologie einnehme.
Dass sich am Verhältnis zwischen den Partnern und »ihrer TLK« in den vergangenen fünf Jahren eher wenig verändert hat, konnte man auch auf den Partnertagen des VADs in Köln und München erleben. Ins Seehaus im Englischen Garten kamen beispielsweise rund 80 Partner, um sich mit den Experten des Distributors und der Herstellerpartner in lockerer Atmosphäre auszutauschen. »Für uns steht der Networking-Gedanke dabei klar im Vordergrund«, sagt Twickler. Im Übrigen soll die heimelige Stimmung auf diesen Trefen nicht darüber hinwegtäuschen, in welcher Größenordnung sich Exclusive Networks inzwischen bewegt. Der VAD zählt über 1.500 kaufende Kunden – vom kleinen Systemhaus bis zu den großen Corporate Resellern. Und diese profitieren laut Twickler ebenfalls von der schnellen Expansion des Distributors: »Projekte sind mittlerweile immer häufiger international. Wir sind hier der passende Partner insbesondere auch für den lokal aufgestellten Fachhändler, der mit uns überregionale Projekte stemmen kann«, ist sich der Deutschlandchef sicher.
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