»Also Choice« startet im Pilotbetrieb
Also wird zum Cloud Services-Aggregator
Distributor Also stellt erstmals seinen neuen Cloud Services-Marktplatz »Also Choice« ausführlich vor. Das System läuft aber zunächst im Testbetrieb mit ausgewählten Partnern und Services.
Am Rande seiner traditionellen Einladung zur Soester Altstadtkirmes stellte der Distributor Also erstmals Details zur bereits im Sommer angekündigten Cloud Services-Plattform vor. »Also Choice wird jetzt in allen Ländern, in denen wir tätig sind, ausgerollt«, kündigt Matthias Lorz, Geschäftsführer des Bereichs Services beim Broadliner, an. Lorz spricht von einem »Soft Start« des Systems, denn der Marktplatz werde zunächst im Pilotbetrieb mit 25 ausgewählten Partnern und Service Providern und einer begrenzten Auswahl an Cloud Services geführt. Eine leichte Unsicherheit ist bei diesem Vorstoß in die aggregierende Vermarktung von Cloud Services immer noch zu spüren: »Als Distributor sehen wir uns im Cloud Computing in der Rolle des Cloud Services-Aggregators«, betont der Also-Manager. Aber das ist neues Terrain, das für Distributoren wie für Fachhändler viele Fragen, beispielsweise schon hinsichtlich der Abrechnungsmodalität oder der Portfolio-Gestaltung, aufwirft.
Nicht umsonst scheuen viele Distributoren derzeit noch davor zurück, mit eigenen Aggregationsplattformen in Deutschland anzutreten. Auch die Broadline-Wettbewerber Ingram Micro und Tech Data setzen hierzulande noch auf die Vermarktung der Hersteller-eigenen Lösungen und begleitende Enablement-Services für Reseller, obwohl in den Vereinigten Staaten eigene Cloud-Plattformen erfolgreich etabliert sind. In Deutschland aber gibt es aber oft ganz andere Bedenken, Wünsche und Anforderungen der Kunden – und gerade die Zwischenhändler fürchten, dass mit der Einführung einer vermeintlich wegweisenden Cloud-Plattform womöglich eine Pandora-Büchse mit kaum noch zu bewältigenden neuartigen Problemen geöffnet wird.
- Also wird zum Cloud Services-Aggregator
- Furcht vor der Pandora-Büchse
- Überschaubares Start-Angebot
- Sechs wesentliche Elemente
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