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Bytec – der IT-Spezialdistributor vom Bodensee feiert 30jähriges Firmenjubiläum
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Was Bytec besonders auszeichnet
Frage: Was zeichnet Bytec als Partner von Fujitsu besonders aus?
Santosh Wadwa: An der Bytec schätzen wir insbesondere die innovative und zuverlässige Zusammenarbeit. Dabei fällt vor allem das ausgeprägte Produkt-Knowhow und die hohe Flexibilität auf. So gelingt es der Bytec, den Partnern Lösungen schnell und optimal aufbereitet, anzubieten. Hinzu kommt, dass Bytec vor praktischen und pragmatischen Ideen sprüht. Ein Beispiel dafür ist das Thema Rescue4You. Dabei wird schnell Ersatz-IT geliefert, wenn das Rechenzentrum eines mittelständischen Partners im Katastrophenfall ausfallen sollte.
Frage: Wie sehen Sie die Entwicklung von Bytec in den letzten Jahrzehnten?
Santosh Wadwa: Wir kennen die Bytec noch als Distributor mit 1-2 Millionen DM Umsatz pro Monat. Was die Herren Bodry und Egenter gemeinsam mit den Gesellschaftern in den vergangenen Jahrzehnten aufgebaut haben, verdient höchsten Respekt! Wir sind stolz darauf, dass Bytec heute der größte Distributor der Fujitsu im deutschsprachigen Markt ist. Ich bin mir sicher, mit der Konsequenz und Zielstrebigkeit, mit der sie heute an ihr Business herangehen und mit der Weitsicht und Besonnenheit, mit der das Management die Themen von morgen aufgreift, werden sie auch im kommenden Jahrzehnt eine Vorreiterrolle in der Distributionslandschaft spielen. Für uns werden sie eine der wichtigsten Säulen im Channelgeschäft bleiben.
Frage: Herr Egenter, wo sehen Sie Wachstumspotenziale in der Zusammenarbeit mit Fujitsu?
Reinhold Egenter: Fujitsu und wir werden auch weiterhin interessante Märkte gemeinsam aufbereiten. Mir fallen hier Themen wie etwa die PRIMEFLEX Lösungen ein, die im hyperkonvergenten Markt gut positioniert sind. Ein weiteres Thema ist sicherlich das Thema Software Defined Storage oder Themen wie Future Workplace-Lösungen. Auch das Projektgeschäft ist ein Wachstumstreiber. Die Partner und Endkunden sind aber zunehmend weniger bereit, nach der Kaufentscheidung mehrere Wochen zu warten. Deshalb sehen wir Potenzial in der Abbildung von Projektkonfigurationen auf im Lager verfügbare Produkte.
Frage: Fujitsu und Bytec haben gemeinsam viel erreicht. Welche Innovationen haben Sie gemeinsam getrieben?
Santosh Wadwa: Da fällt mir allen voran das Servicepartner-Konzept ein. Jeder Partner hat die Möglichkeit, sich als Servicepartner für seine Kunden ausbilden zu lassen und damit exklusiv den Service für dessen Produkte zu übernehmen. Das schafft Kundenbindung und sichert den Resellern Profitabilität. Darüber hinaus ist das Thema Channelassemblierung ein wichtiges Thema. Als Vorreiter hat die Bytec erkannt, dass mit Assemblierung in der Distribution ein höherer Flexibilisierungsgrad und eine bedeutend schnellere Lieferfähigkeit erreicht werden kann. Das sorgt für Loyalität der Partner und sichert dem Distributor eine gesunde Zusatzmarge.
Außerdem haben wir gemeinsam zahlreiche Appliances entwickelt und vermarktet, wie etwa aktuell die NetApp/Fujitsu-Lösung Ontap SELECT @ PRIMERGY.
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