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CEO Axel Grotjahn im CRN-Interview

Devil-Chef: »Erfolgreich mit Dell bei Systemhauskunden«

24. November 2011, 0:00 Uhr | Samba Schulte

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Vertrieb über Fokus Sales-Einheiten

CRN

Der Ausbau des Geschäfts mit Systemhaus-Partnern ist ja ein erklärtes Ziel Ihrer Firma. Wie weit sind Sie in dieser Hinsicht vorangekommen?

Grotjahn

Unser Systemhaus-Geschäft befindet sich im Aufbau. Wir adressieren gleichermaßen bestehende Kunden aus dem klassischen Fachhandel, die sich weiterentwickeln möchten, und mittelständische Systemhäuser, aber auch zunehmend die großen Systemhäuser. Wir gehen diese Segmente mit gezielten Konzepten und gut geschulten Mitarbeitern an. Wir haben im Vertrieb eigens Fokus Sales-Einheiten eingeführt, die Schwerpunktebereiche, etwa bei Netzwerke oder Software, mit viel Know-how den Kunden zur Seite stehen. Wir wollen diesen Bereich weiterhin deutlich ausbauen.