Distributoren bauen ihre Cloud-Angebote aus

Die ITK-Distributoren verfolgen immer noch sehr unterschiedliche Strategien im Cloud Computing-Markt. Derzeit erweitern und vertiefen insbesondere die Distributionsriesen ihre Angebote.

Der Markt für Cloud-Computing in Deutschland befindet sich in einer entscheidenden Phase, die eine Konsolidierungsbewegung bei den Anbietern einläuten wird. Dies prognostiziert der aktuelle »Cloud Vendor Benchmark 2014« der Analysten der Experton Group. Ihnen zufolge werden in diesem Jahr in Deutschland rund 6,6 Milliarden Euro mit Cloud-Produkten im B2B-Umfeld umgesetzt, 46 Prozent mehr als noch im Vorjahr. Dazu zählen neben den eigentlichen Produkten auch die dazugehörige Beratung und Netzwerkservices. Die wichtigsten Treiber seien die Trends Big Data, Mobility, Social Business sowie Industrie 4.0. Durch die zunehmende Attraktivität des Marktes wächst die Zahl der Anbieter stetig und damit auch der Konkurrenzdruck. Gerade für Systemhäuser und Distributoren sei es daher wichtig, die richtigen Weichen zu stellen, um den langfristigen Erfolg sicherzustellen.

Unter den Distributoren verzeichnet Experton in seiner Studie deutliche Fortschritte bei der Bemühung, sich im Cloud Computing-Umfeld zu positionieren: Nach langem Zögern habe die Distribution nun ihre Rolle im Cloud-Zeitalter gefunden und stelle auf das neue Geschäftsmodell um, lautet das Fazit. Grundsätzlich seien drei unterschiedliche strategische Ansätze bei den Bemühungen der Grossisten zu beobachten: Zum einen gebe es Grossisten, die sich als Private Cloud Builder positionieren und Systemhäuser auf ihrem individuellen Weg in die Cloud unterstützend beraten. Dazu gehörten neben der Beratung auch Schulungen und der entsprechender Sales- und Marketing Support. Zum anderen spezialisierten sich einige Distributoren auf die Vermittlung möglichst exklusiver Cloud Services für selektive Cloud Provider. Zur dritten Kategorie gehören dann Distributoren, die einen Multi Service Provider-Ansatz verfolgen und über eine eigene Plattform viele verschiedene Cloud Services bereitstellen. Experton sieht Tech Data in Deutschland nach wie vor in der Führungsrolle beim Thema Cloud Distribution. Obgleich die angekündigte Cloud-Plattform »Streamone« entgegen der Ankündigung noch nicht eingeführt wurde, wie der Analyst kritisch vermerkt. Die Konkurrenten hätten in Konsequenz bereits kräftig aufgeholt. Hinter Tech Data konnten sich die Broadliner Also und Ingram Micro, die VADs Arrow ECS, ADN und Avnet Technology Seolutions sowie der Cloud-Spezialist Acmeo als wichtige Verfolger etablieren.

1. Distributoren bauen ihre Cloud-Angebote aus
2. Kampf um das attraktivste Portfolio
3. Broadliner vor Großangriff