Mittelstandsoffensive von Altaro und Ebertlang
»Jetzt nehmen wir die nächste Entwicklungsstufe«
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
On-Premise und Cloud
Ein großer Vorteil sei, dass die Backup-Lösung für virtualisierte Umgebungen mit Hyper-V und VMware sowohl als On-Premise-Variante wie auch als Managed Service angeboten werden kann. »Die Fachhandelspartner haben häufig Mühe mit der Transformation auf das Cloud-Modell. Wir bieten ihm und seinem Kunden beides – sie können wählen, was sie lieber wollen. Damit unterstützen wir ihn auch auf den Weg zu Manged Services«, erklärt der Altaro-Manager. Ebertlang-Manager Schröder sieht derzeit zwar noch ein klares Nachfrageübergewicht auf den On-Premise-Lösungen. Er ist sich gleichzeitig sicher, dass die Nachfrage nach den Managed Services nun schnell kräftig anzieht: »In zwei Jahren werden die On-Premise- und Managed-Services-Anteile bereits ausgeglichen sein. Denn der Cloud-Betrieb ist einfach und auch in Deutschland gewöhnen sich die Nutzer zunehmend an dieses Modell.« Da passt es gut, dass der VAD neben dem traditionellen Solution Sales auch bereits einen recht erfolgreichen MS-Sales aufgebaut hat.
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