Acmeo-Systemausrallye Tag 4
Von Kleinrechnern zum Planungsbüro
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Planungsteam für Ausschreibungen
In naher Zukunft will sich Gruhl vor allem auf die Akquise von Neukunden konzentrieren und neben Ministerien auch zunehmend Unternehmen versorgen. Zusätzlich zum eigentlichen Systemhausgeschäft spielt »pdv-systeme-Sachsen« aber auch die gesammelten Erfahrungen bei öffentlichen Ausschreibungen für IT-Systeme aus. Ein interdisziplinäres Planungsteam hilft Ministerien bei der Erstellung von Ausschreibungen, welche den jeweiligen Bedarf genau definieren. Natürlich ist in solchen Fällen eine Auftragsübernahme durch das eigene Systemhaus ausgeschlossen. »Unser Planungsteam ist zu einem essentiellen Teil unseres Systemhauses geworden und trägt einen wichtigen Teil zum Gesamtumsatz bei«, so Gruhl. Aktuell generiert Gruhls Systemhaus rund ein Viertel seines Umsatzes mit Dienstleistungen. Dieser Anteil soll in Zukunft mit mehr Pauschalserviceverträgen gesteigert werden. So will sich »pdv-systeme-Sachsen« auch von den azyklischen Umsatzentwicklungen abkoppeln. »Wenn der Staat spart, werden IT-Strukturen optimiert und unser Auftragsvolumen steigt«, erklärt Gruhl.
In der abendlichen Diskussionsrunde wurden die Chancen der Cloud für Systemhäuser kontrovers diskutiert. Hier gehen die Meinungen der Teilnehmer teils erheblich auseinander. Während manche fürchten, durch Auslagerungen in die Cloud Margen an die Hersteller zu verlieren und zum reinen Vermittler zu verkommen, betonen andere Systemhäuser die Chancen für eine verbesserte Neukundengewinnung und pauschale Service-Verträge, die konstanten Profit bei zeitschonender Remote-Bearbeitung garantieren.
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