Der „neue“ Distributor?

Große Veränderungen in der Distributionslandschaft soll es bezüglich Cloud-Computing kurzfristig keine geben, zumindest wenn es nach Ingram Micro geht. Dort sieht man den Distributor zukünftig sehr stark als „Aggregator und Berater für den Fachhandel“. Und auch für Itancia spielt eine weitere Verschiebung des Geschäfts von hardware- zu softwaregetriebenen Lösungen in Bezug auf den Distributor eine untergeordnete Rolle – er bleibt nach wie vor „das wichtigste Bindeglied zwischen Hersteller und Fachhandel“, ist Geschäftsführer Rudolf Hamann überzeugt. Die Interessen des indirekten Kanals zu bündeln und zeitgemäße Lösungen von zahlreichen Herstellern über den Fachhandel professionell zum Endkunden zu transportieren gehören seiner Meinung nach auch künftig zu den Aufgaben der Distribution.

Für Thorsten Schwecke liegt die Antwort auf die Frage, ob sich ein Unternehmen wie Ingram Micro immer stärker in Richtung Dienstleistungsunternehmen orientieren müsse, auf der Hand: „Beratungs- und Serviceleistungen für den Fachhandel spielen schon heute eine sehr wichtige Rolle. Auch in Bezug auf Cloud-Computing wird die Distribution ihr Dienstleistungsangebot künftig noch weiter ausbauen.“ Erklärtes Ziel des Dornacher Unternehmens ist es, sich in Sachen Cloud ein umfassendes Angebot aufzubauen. Einen beträchtlichen Mehrwert verspricht sich Ingram Micro unter anderem bei der Konsolidierung der vielfältigen Abrechnungsmodelle. „Im Lösungsgeschäft finden sich wichtige Mehrwertdienste!“, betont Uwe Kanngießer.

So bietet der Distributor seinen Partnern mit dem „IM.ValueCenter“ die Möglichkeit, deren Endkunden IT-Lösungsszenarien live zu demonstrieren. Ein weiteres Beispiel ist die „IM.vBox“, das „virtuelle Datacenter für den Mittelstand“. Kannegießer: „Hier engagieren sich die Hersteller Cisco und Netapp mit Vmware. Sie sind davon überzeugt, dass ein virtuelles, dynamisches Datacenter die Basis ist für effektives Cloud-Computing und die Realisierung von XaaS.“