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Dell bietet IT-Leasing direkt vom Hersteller

Dell finanziert »IT-as-a-Service«

28. Oktober 2015, 10:56 Uhr | Michaela Wurm

Fortsetzung des Artikels von Teil 2

Neue Kunden durch Partner und Distributoren

Natürlich unterstützt Dell Finance auch die Partner, bei der Finanzierung ihrer Projekte, für die sie sonst in Vorleistung gehen müssen. Gerade kleine und mittlere Partner würden bei Banken schnell an ihre Grenzen stoßen, so Arnreiter: »Banken nehmen IT-Equipment nicht gerne als Sicherheit.« Dell Finance bietet den Partnern sowohl die Finanzierung der Projekte beim Kunden an als auch verlängerte Zahlungsziele. In Kürze will Dell Finance den Partnern auch ein durchgängiges Incentivemodell anbieten.

Außerdem arbeitet DFS daran, die Services auch der Distribution zugänglich zu machen. so Arnreiter: »Ich erreiche mit meiner Vertriebsmannschaft nur die größeren Dell-Partner. Es gibt aber viele mittelgroße Partner und rund 5.000 Partner, die nicht regelmäßig Dell-Equipment kaufen. Dazu kommen Partner, die wir heute gar nicht kennen, die der Distributor auf Dell aufmerksam machen kann.«

Dell will seine Finanzierungsparte weiter ausbauen. Deshalb sucht Arnreiter für sein 20 Mann-starke Truppe noch Mitarbeiter - bevorzugt Leasing-Profis, die den Markt und die Kunden kennen.