Dell Channel Business Forum 2013
Dell greift mit Standardsystemen an
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
»Smart Selection« - Standard-PCs für den Channel
»Smart Selection« - Standard-PCs für den Channel
Um den den Client-Durchsatz im Channel zu beschleunigen, kündigt Karl-Heinz Warum, seit kurzem Channel Sales Director Deutschland, eine stärkere Fokussierung auf Standard-PCs an. (Im Foto mit Dell-Geschäftsführerin Barbara Wittmann und Klaus Rumsauer (von Links), Bild: Dell) Unter dem Namen »Smart Selection« will Dell ab Juni Standardkonfigurationen über alle Distributionen zur Verfügung stellen. Dadurch sollen die Bearbeitungszeiten kürzer werden, kurzfristige Lagerverfügbarkeit und schnellere Lieferung ermöglicht werden. Partner sollen dann schneller Angebote bekommen und auch die Abwicklung deutlich beschleunigt werden. Das umfangreiche CTO-Angebot - mit dem Dell groß geworden ist - bleibt zwar auch weiterhin verfügbar, der Fokus soll künftig aber auf Standardsystemen liegen, mit denen Dell das Volumen deutlich erhöhen will.
Angekündigt waren die Standardkonfigurationen schon länger. Ob sie wirklich im Juni starten scheint auch noch nicht sicher. Denn dabei braucht Dell die Hilfe der Distribution und zwar nicht von Spezialisten, wie TIM oder Avnet, sondern starker Logistiker. Um mit Standardsystemen endlich größere Volumina in Deutschland ausliefern und mit Massenanbietern wie HP ernsthaft konkurrieren zu können, ist aber vor allem ein Broadliner nötig. Der fehlt dem Hersteller in Deutschland aber noch, obwohl schon seit längerem Gespräche mit Distributoren laufen, wie EMEA Channel-Chef Laurent Binetti im CRN-Interview bestätigt . Bevor Smart Selection also wie geplant im Sommer starten kann, muss vorher noch mindestens ein Distributionsabkommen unterzeichnet werden.
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