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Interview mit Imgram Micros VAD-Chef Klaus Donath

»Großes Potential für den Einsatz von IT im Education-Bereich«

11. Februar 2016, 11:16 Uhr | Samba Schulte

Ingram Micros VAD-Chef Klaus Donath

Klaus Donath, Executive Director Value Business bei Ingram Micro, erklärt im CRN-Interview, wie der Distributor Partner für das IT & Education-Geschäft fit macht.

CRN: Wie beurteilen Sie die Wachstumsperspektiven im Geschäftsfeld Education & IT?

Donath: In Deutschland besteht weiterhin großes Potential für den Einsatz von IT im Education-Bereich. Der Bildungsmarkt bleibt ein spannendes Feld für uns, unsere Hersteller und unsere Fachhandelspartner. Der Ausbau von IT an Schulen wird von vielen Fürsprechern unterstützt.

Durch unser föderalistisches System existieren aber gleichzeitig viele unterschiedliche Meinungen und Vorstellungen, sowohl bei den politischen Entscheidungsträgern als auch bei den Pädagogen. IT-Produkte, die den Bedürfnissen und Anforderungen der Zielgruppe entsprechen, sind mittlerweile verfügbar. Wir statten viele einzelne Klassenräume mit IT-Lösungen aus. Knackpunkt sind nach wie vor wirklich große Projekte, die derzeit nur selten realisiert werden. Dies liegt einerseits an der fehlenden Aus- und Weiterbildung von Lehrern zum Einsatz von IT im Unterricht und andererseits an der mangelnden Finanzierung.

CRN: Wie gehen Sie mit Ihren Partnern in diesem Segment vor?

Donath: Wir sehen insbesondere Chancen für die Produktbereiche AV, Infrastruktur, Devices/Mobility und Serviceleistungen. Diese einzelnen Bausteine setzen wir zu kompletten, nachhaltigen Lösungen zusammen. Dies kann auch schrittweise erfolgen, aber es ist wichtig, von Anfang an in ganzen Lösungen zu denken und dieses Vorgehen entsprechend an den Kunden oder Endkunden zu kommunizieren. Wer das berücksichtigt, wird mit dem Geschäftsmodell Education auch erfolgreich sein.

In den vergangenen Jahren konnten wir so gemeinsam mit ausgewählten Fachhandelspartnern zahlreiche Komplett-Projekte umsetzen. Im ersten Schritt wurden dabei eine bedarfsgerechte und zukunftsfähige IT-Infrastruktur mit Server, Storage und Schulverwaltungs-Software eingerichtet, die Netzwerke der Einrichtungen ausgebaut und die Unterrichtsräume mit interaktiven AV-Produkten ausgerüstet. Somit wurde ein solides Fundament geschaffen, auf dem je nach Bedarf und Budget nach und nach weiter aufgebaut werden kann.

Durch unsere langjährigen Aktivitäten im Bereich Education bestehen mittlerweile starke Partnerschaften mit Herstellern, Fachhändlern, aber auch Bildungseinrichtungen. Durch diesen Wissens- und Erfahrungsaustausch ist es uns möglich, dieses spannende Thema sinnvoll bei Endanwendern zu platzieren und sie für die sorgfältige Auswahl von Anbietern und Lösungen zu sensibilisieren.