Exklusiv-Interview mit Ingram Micros Deutschlandchef
Ingram Micro-Chef Ernesto Schmutter zieht positive Jahresbilanz
Fortsetzung des Artikels von Teil 2
Zusätzliche Fertigkeiten angeeignet
CRN: Der Konzern war zuletzt an der Akquisitionsfront sehr fleißig, dabei fällt auf, dass sich Ingram Micro kaum im angestammten Distributionsbereich verstärkt.
Schmutter: Das ist richtig. Wir haben uns mit Übernahmen vor allem auch in den Bereichen Fulfillment und Cloud Computing, also diversifiziert. Das ist sehr wichtig, denn im neu angebrochenen Zeitalter muss ein Distributor sehr viel mehr können als Einkauf und Verkauf. Wir haben natürlich deshalb im Value- und Advanced Solutions-Geschäft unseren Projektsupport ausgebaut. Wir haben uns über die Akquisitionen aber auch ganz neue, zusätzliche Fertigkeiten angeeignet, die sehr wichtig für uns sind. Betrachten Sie beispielsweise den Bereich Fulfillment: Hier konkurrieren wir mit ganz neuartigen Konkurrenten um Fee-basierte Aufträge, etwa das Fulfillment für Endkundenshops oder für Filialen und Outlets – fast immer außerhalb der IT. Hier sehen wir noch großes Potenzial, aber auch einen großen Ausbaubedarf.
Mit der Übernahme von Odin Automation Service sind wir ganz neue Wege gegangen: Wir haben uns zum ersten Mal geistiges Eigentum gesichert und können nun mit einer führenden Cloud-Plattform-Technologie dieses Geschäft maßgeblich mitgestalten. Dies hat auch für unser Cloud-Business in Deutschland unmittelbare Folgen, denn wir können unseren Partnern ab sofort Cloud White Label-Lösungen anbieten.
CRN: Da sich alle Distributoren mehr und mehr diversifizieren, erwarten Sie, dass die Grossisten zunehmend auch unterschiedliche Geschäftsschwerpunkte entwickeln und so weniger vergleichbar werden?
Schmutter: Das wäre natürlich schön. Aber das glaube ich nicht. Die Distributoren bewegen sich vielleicht mit unterschiedlichem Tempo voran, aber sie bewegen sich grundsätzlich in dieselbe Richtung.
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