Oracle setzt auf integriertes Partner-Netzwerk

Silvia Kaske im Interview mit CRN.de

Silvia Kaske im Interview mit CRN.de

Nach der Sun-Übernahme sorgte Oracle mit seiner Distributionsstrategie für Irritationen. Im Gespräch mit Computer Reseller News erklärt Silvia Kaske, Senior Director Alliances & Channel, warum sich Oracle von Distributoren getrennt hat.

CRN.de: Warum hat Oracle nach der Sun-Übernahme Distributoren aussortiert?

Kaske: Wir haben im vergangenen Jahr unsere Distributionslandschaft weltweit konsolidiert. Das war notwendig, weil wir mit der Sun Übernahme ein Riesen-Portfolio hatten. Wir können in Deutschland nicht mit zehn verschiedenen Distributoren arbeiten, dann wäre dieser Markt einfach überdistribuiert.

CRN.de: Wie sieht die Distributionsstrategie aus?

Kaske: Es gab einen weltweiten Auswahlprozess zu dem alle Distributoren eingeladen waren, auch solche, mit denen wir bisher nicht gearbeitet hatten. Dabei wurden für jedes Land zwei Distributoren ausgewählt. In Deutschland sind das Arrow und Tech Data.

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