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Tech Data schließt Avnet TS-Übernahme ab

»Wir lassen uns Zeit für eine sorgfältige Integration«

9. März 2017, 16:47 Uhr | Samba Schulte

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Entschleunigungskurs beruhigt Partner

Folgerichtig hat Tech Data mit Abschluss des Deals bereits eine neue globale Führungsmannschaft sowie neu aufgestellte Teams für die Vertriebsregionen präsentieren können, die Kompetenzen der Tech Data und Avnet TS-Welt vereinen. Aber was die Details der künftigen Betreuung der Tech Data- und Avnet TS-Partner angeht, konnte noch nicht viel neu aufgesetzt werden. Möglichen Sorgen, die sich insbesondere Avnet TS-Partner angesichts der anstehenden Integrierung in den – zumindest global gesehen – vom Volume-Business dominierten Konzern machen könnten, begegnet der TD-Chef mit einer Entschleunigungstaktik: »Unsere Botschaft an den Markt lautet: Es geht weiter wie gehabt. Tech Data wird bestehende Partnerverträge mit Avnet TS einhalten. Beispielsweise gelten für Partner, die Kreditlinien bei Tech Data und Avnet TS haben, weiterhin umfänglich beide Kreditlinien in Kombination.« Dutkowsky betont, dass man hinsichtlich der Integration des Geschäfts sehr sorgfältig vorgehe: »Erwarten Sie keine dramatischen Veränderungen in den nächsten Wochen und Monaten! Wir sind überzeugt, dass der Integrationsprozess hin zu einem noch besseren, noch smarteren Geschäftsmodell Zeit braucht. Und wir werden uns für die sorfältige Modellierung und Ausführung desselben die dafür notwendige Zeit nehmen.« Andererseits betont CEO im Interview, dass man den Partnern so früh wie möglich einen vollumfänglichen Zugriff auf die Sortimente beider Unternehmen geben wolle. Schließlich sollen Kunden und Hersteller möglichst schnell von der gewachsenen Angebotsbreite und Kundenbreite profitieren. »Einerseits wollen wir das so schnell wie möglich anbieten, andererseits wollen wir auch hier sorgfältig vorgehen. Das heißt wir sprechen hier von einem Zeitraum irgendwo zwischen wenigen Wochen und vielen Geschäftsquartalen.«

Auch in Deutschland ist man auf Konzernkurs eingeschwenkt, weshalb Michael Dressen, Senior Vice President für die D/A-Region betont, dass der »Startschuss für die neue Organisation« gleichermaßen der Beginn für die tiefergehenden Integrationsarbeiten hierzulande sein wird. »Die kommenden Tage bedeuten erst einmal `Business as usual´ – sowohl in der Zusammenarbeit mit unseren Kunden als auch mit den Herstellerpartnern«, betont er. Avnet TS werde vorläufig auch unter seiner eigenen Namen weiter agieren. Es ist zu erwarten, dass die von Konzernchef vorgegebenen Richtlinien gleichermaßen für die hiesigen Partner gelten. Viel mehr lässt sich darüber hinaus über die künftige Aufstellung der Standorte in München und Nettetal oder die künftige Aufgabenverteilung unter den TD-, Azlan- oder Avnet TS-Experten noch nicht sagen, weil man aktuell erst mit den Integrationsplanungen beginne, wie Tech Data auf Nachfrage von CRN betont.