IBM und SAP wollen gemeinsam im Mittelstand wachsen

Laut einer Gartner-Studie gibt es weltweit etwa 80 Millionen kleine und mittlere Unternehmen (KMU), die jährlich rund 450 Millionen Dollar in ihr Unternehmen investieren. Diesen Wachstumsmarkt haben auch IBM und SAP, traditionell eher im Großkundenvertrieb aktiv, für sich entdeckt. Das SMB-Geschäft solle sich in einigen Jahren zur wichtigsten Konzernsparte entwickeln, verkündete IBMs CEO Sam Palmisano erst Anfang Mai bei der Partnerkonferenz Partnerworld in St. Louis.

Im Mittelstandsmarkt wollen IBM und SAP nun gemeinsam schneller wachsen. Auf seiner Kundenmesse Sapphire in Atlanta gab der Walldorfer Softwarelieferant bekannt, dass er und Big Blue durch eine stärkere Zusammenarbeit den Vertrieb von SAP All-in-One-Lösungen vorantreiben wollen. Die Vereinbarungen gelten für zwölf Länder, darunter auch für Deutschland. »Mit dem Know-how und den Erfahrungen von SAP und unseren Business Partnern können wir nun noch gezielter branchenspezifische Anforderungen erfüllen«, sagt Andreas Kerstan, Geschäftsführer IBM Deutschland für den Mittelstand.

Da der Handel im KMU-Sektor traditionell eine wichtige Rolle spielt, sollen auch die Vertriebspartner der beiden Unternehmen in die Partnerschaft eingebunden werden. »Für unsere Partner ändert sich dadurch nichts«, heißt es von SAP. Sie werden weiterhin Beratungs-, Implementierungs- und Entwicklungsaufgaben für SAP All-in-One übernehmen. Für IBM Partner eröffnet die Zusammenarbeit nach Darstellung von Big Blue die Möglichkeit, ihren Kunden künftig auch ein SAP Lösungsportfolio anzubieten.