Jenseits des Backup-Portfolios
Acronis macht sich zur Virtualisierungs-Alternative
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Channel wird angepasst
Auch seine Partnerlandschaft richtet Acronis zunehmend auf die neuen Fokusthemen aus. Den bereits recht breit aufgestellten Channel möchte der Hersteller vor allem um Partner erweitern, die die Acronis-Lösungen gut kennen und die Expertise haben, diese zu implementieren. »Wir suchen nicht Lizenzschieber, sondern Systemhäuser mit Lösungs-Know-how«, sagt Markus Fritz, Distribution Manager DACH bei Acronis. Grundsätzlich sieht er Acronis gut aufgestellt, um neue Reseller anzusprechen. »Für uns ist es leichter im Channel Interesse zu wecken, wenn wir aktuelle Fokusthemen wie Mobility und Virtualisierung abdecken«, so Fritz.
Mit Spezialisierungsangeboten innerhalb seines Partnerprogramms möchte Acronis künftig ausgewählte Partner zu Lösungsexperten ausbilden. Mit dem »Acronis Mobility Specialist« bietet der Hersteller bereits eine erste Spezialisierungsmöglichkeit an. »Die Spezialisierung wird von unseren Partnern sehr gut angenommen«, zieht Distribution-Manager Markus Fritz eine erste Bilanz. Insbesondere bei Security-Systemhäusern sieht er hohes Interesse, die ehemaligen Grouplogic-Lösungen zu verkaufen. Im nächsten Schritt möchte Acronis Spezialisierungsmöglichkeiten für Virtualisierung und Cloud anbieten.
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