Neuer Dienstleister LumIT gegründet
Also und HPE gehen neuen Weg der Reseller-Unterstützung
Hewlett Packard Enterprise und Broadliner Also haben gemeinsam in ein neues Unternehmen investiert. Die LumIT soll den Channel auf Lösungen von HPE einschwören. Dieser neue Weg der Hersteller-Unterstützung soll ausgebaut werden.
hDie LumIT in Berlin bezeichnet sich als unabhängiges Dienstleistungsunternehmen, soll aber de facto als Katalysator für das Infrastruktur-Geschäft von Hewlett Packard Enterprise über Broadliner Also fungieren. Schwerpunkte sind technische und Sales-Schulungen für die von HPE relevanten Lösungen IT-Infrastruktur, Backup sowie Netzwerke und mobile Computing. LumIT soll Know-How vermitteln und Resellern den Einstieg in die von HPE bereitgestellten Lösungen ermöglichen. Daneben könnten Reseller Experten von LumIT zu Rate ziehen, sie im Presales und der Projektierung einbinden.
Die operativen Geschicke der LumIT wird Christian Asemissen leiten. Er kam im Juli 2004 von Ingram Micro zu Also und leitet beim Broadliner als Business Develop Manager HPEs Software- und Lösungsgeschäft. Also stellt auch die beiden Geschäftsführer Ralf Martin Ester und Sascha Viro. Die LumIT ist noch eine Subdomain unter Also.com, die URL LumIT.de hält die Also Holding in der Schweiz.
Den für einen Distributor ungewöhnlichen Schritt einer eigens für einen Hersteller gegründeten Gesellschaft begründet Viro mit den »unterschiedlichen Treibern und Dynamiken in diesem Geschäft«, die eine »unabhängige Positionierung, getrennt von der Distribution, notwendig« machten.
Mit dem Konstrukt einer Gesellschaft für einen dezidierten Hersteller verlässt Also bislang übliche Wege in der Broadline-Distribution und kündigt bereits weitere Schritte in diese Richtung an. »Es wird definitiv auch künftig weitere solche kleinen Pflanzen neben der Broadline-Distribution geben«, sagt Christoph Dietz, Geschäftführer Beteiligungen bei Also.
Die klassische Organisation sieht eigentlich für solche Aufgaben Hersteller-Fokusteams vor, deren Mitarbeiter teilweise vom Hersteller bezahlt werden. Von diesem neuen Ansatz hat sich offenbar auch HPE-Channel-Chef Ulrich Seibold überzeugen lassen. »Also ist der richtige Partner an unserer Seite, um diesen Weg zu gehen«.
Über finanzielle Einzelheiten wie Kapitalausstattung und Gesellschafterkreis der zum 1. November geründeten LumIT GmbH ist noch nichts bekannt. Der Eintrag im Handelsregister ist noch nicht veröffentlicht.
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