Managed Services im Fokus
Barracuda baut Partner-Programm aus
Neue Partner gewinnen und bestehende Partner stärker an sich binden will Barracuda Networks mit seinem verbesserten Partnerprogramm. Das neue Channel-Programm erhält einen zusätzlichen Level und soll verbesserte Konditionen bieten.
Barracuda Networks hat sein Partnerprogramm ausgebaut. Ab sofort gibt es vier statt der zuvor drei Level: Premier, Preferred, Authorized und Registered. Die neue Struktur des Programms soll langjährige, loyale Partner belohnen und gleichzeitig dabei helfen, durch verbesserte Startbedingungen neue Partner zu gewinnen. Zum Start des neuen Programms werden alle Partner automatisch auf die neuen Levels verteilt.
Mit der Umstellung auf die vier Einstufungen sind auch die Bedingungen für Umsatz und Training pro Stufe angepasst worden. Partner, die sich besonders auf das Anbieten von Managed Services fokussieren, erhalten künftig einen eigenen Status und werden intensiver betreut. Damit sollen sich für viele Partner neue oder erweiterte Geschäftsmöglichkeiten eröffnen.
Darüber hinaus erhalten Partner jeder Stufe verbesserte Rabatte für Testgeräte zum Eigenbedarf (NFR). Zudem wurde die Bestellgrenze für NFR-Geräte und Services angehoben. In der so genannten Barracuda University sollen Partner jeder Stufe unter anderem durch Trainings dabei unterstützt werden, ihre Ziele einfacher und besser erreichen zu können. »Wir haben unser Portfolio in den letzten Jahren mit einer Vielzahl innovativer Technologien aufgewertet, damit unsere Vertriebspartner ihren Kunden die besten Optionen anbieten können, um wiederum deren Storage- und Security-Anforderungen zu bedienen«, sagt Michael Hughes, SVP Worldwide Sales, Barracuda. Nun wolle man gwährleisten, dass die Partner über die notwendigen Werkzeuge und Ressourcen verfügten, um diese Anforderungen zu erfüllen. »Das angepasste Partner-Programm unterstützt Händler auf jeder Partner-Ebene«, ist Hughes überzeugt.
Michael Seele, Geschäftsführer von Protea Networks, einem Premier-Partner des Herstellers, freut sich über die verbesserten Möglichkeiten des neuen Programms: »Das neue Partner-Programm unterstreicht Barracudas Anspruch, seine Partner immer noch besser unterstützen zu wollen. So können wiederum wir unseren Kunden einen bestmöglichen Support für die Lösungen von Barracuda bieten.«
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