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Ein Dutzend Partnerprogramme gestrichen

Cisco und das Kreuz mit zu viel Programmatik

29. Oktober 2020, 12:03 Uhr | Martin Fryba

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Neues Partnerportal PXP

Es ist die massivste Änderung der letzten Dekade. Dass man überhaupt so lange, so zersplittert und letztlich so unübersichtlich für Partner an der Vielzahl von Programmen festhielt, verkauft Cisco als Konstanz und Berechenbarkeit.

Es gibt tatsächlich Hersteller, die nicht nur ihre Programme jährlich ergänzen und alte in neue aufgehen lassen, sondern auch – was weit schlimmer für Partner ist – auch noch die »Go-to-Market-Strategie« opportunistisch auslegen und ausleben. Cisco gehört nicht dazu, obwohl sich manch kleinerer VAD wünschen würde, dass das Cisco-Netzwerkgeschäft nicht gänzlich Sache der Broadliner bleiben wird. Ein Mittelstandsportfolio unter der Marke Meraki hat Cisco ja, ein dezidiertes Partnerprogramm dafür wird wohl bleiben.

Das Herz jedes Partnerprogramms ist ein Portal. Cisco wird mit der Partner Experience Platform (PXP) ein neues auflegen. Dort führt der Netzwerkriese mehr als 100 Tools, Anwendungen und Portale zentral zusammen. Partner sollen so leichter Co-Selling mit Cisco beteiben und sich gegenseitig vernetzen können. Sie erhalten zudem Marktüberblicke für neue Wachstumschancen.

Cisco verspricht schnelleres Onboarding von Partnern und Benchmark-Möglichkeiten, damit sich jeder Partner messen kann, wie er im Vergleich zur Cisco-Community abschneidet. Ab 30. November soll PXP bereits stehen.