HPE Partner Days
HPE belohnt Partner für Neukundengeschäft
Mit einem ganzen Paket von neuen Unterstützungsmaßnahmen will HPE seine Partner zu mehr Neukundengeschäft animieren. Neben technischem Presales Support gibt es Vorab-Boni für neue Deals. Um die Investitionen der Partner in neue Kunden zu honorieren, gewährt HPE Vorzugspreise als Quasi-Projektschutz.
Fast ein Jahr nach dem Split von HP Inc. und Hewlett Packard Enterprise (HPE) ist der Informationbedarf der Partner offensichtlich noch groß. Das zeigen die starken Teilnehmerzahlen der gerade abgeschlossenen HPE-Roadshow, die an den sechs deutschen Standorten insgesamt knapp 1.000 Partner besuchten. Die Trennung der Enterprise- von der PC- und Drucker-Gesellschaft ist weitgehend verarbeitet. Bei der letzten Station der Tour in Aschheim bei München hatten die Partner eher Fragen zur nächsten Tranche: der bevorstehenden Auslagerung der Enterprise Services in ein Joint Venture mit CSC (CRN berichtete). Auch dieser Schritt wird mit größerer Flexibilität der verbleibenden Gesellschaft begründet. Durch die Ausgliederung könne sich HPE künftig noch besser auf das Kerngeschäft fokussieren, betont Channel-Chef Gerry Steinberger, stellt aber klar: »Unsere Technology Services, also Support und Consulting, bleiben weiter bei HPE.«
Die Fokussierung auf das Kerngeschäft mit IT-Infrastruktur und die Erschließung neuer Geschäftschancen im Rahmen der digitalen Transformation standen dann auch im Mittelpunkt des HPE Partner Days. HPE positioniert sich als der ideale Partner für die Transformation der Unternehmens-IT in den vier von Konzernchefin Meg Whitman identifizierten Transformation Areas, die da sind:
Transform: Transformation zu einer hybriden Infrastruktur
Protect: Schutz des digitalen Unternehmens
Empower: Aufbau von datenzentrischen Geschäftsmodellen mit HPC und Big Data sowie Realtime Analytics
Enable: Steigerung der Produktivität am Arbeitsplatz, beispielsweise durch mobile Workplace Solutions und Collaboration-Lösungen
- HPE belohnt Partner für Neukundengeschäft
- Vorzugspreise und Boni
Lesen Sie mehr zum Thema
