Partnerprogramm überarbeitet
NetApp krempelt das Channelmodell um
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Neue Tools für Partner
Mit dem neuen Programm erweitert NetApp auch sein Tool-Set für die Partner. Ein neues Online-Partnerverzeichnis mit Suchfunktion listet auf der NetApp-Website nicht nur die Reseller auf, sondern ermöglicht den Kunden durch umfangreiche Suchfunktionen auch, den richtigen Partner für Support, Professional Services und bestimmte Lösungsbereiche zu finden. »Wir erhöhen so die Sichtbarkeit der Partner«, sagt Sven Schoenarts.
Für die Zuordnung zu einer bestimmten Partnerstufe sind künftig nicht mehr Umsatz und Umsatzwachstum allein ausschlaggebend, sondern auch Fähigkeiten und Kompetenzen eines Partners für die NetApp-Produkte und die Lösungen der Allianzpartner, etwa für Flexpod, Microsoft oder SAP. »Wir wollen die Partner motivieren, weiter in Kompetenzen mit NetApp zu investieren«, sagt Schoenarts.
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