15jähriges Firmenjubiläum
Aetka forciert B-2-B-Geschäft
Als Fachhandelskooperation und Lieferant ist Aetka bei Resellern und Systemhäusern etabliert. Trotzdem muss sich der Verbund, der zur Komsa-Gruppe gehört, der Zeit anpassen und baut mit Nachdruck das Business-Geschäft aus.
»Unsere ursprüngliche Planung sah vor, eine Heimat für Händler im Telekommunikationsbereich zu sein.« Und das habe sich, so Uwe Bauer, »genau so entwickelt«. Der Vorstand der Fachhandelskooperation Aetka AG im sächsischen Hartmannsdorf bei Chemnitz ist mit dem Erreichten »im Großen und Ganzen zufrieden«. Immerhin, der Verbund, eine Gesellschaft innerhalb der Komsa Gruppe, feiert in diesem Jahr den 15. Geburtstag. Also mitten in der Pubertät? Überhaupt nicht, entgegnet Bauer entschlossen. »Im Gegenteil. Wir sind seit vielen Jahren erwachsen, stehen auf festen Füßen, beliefern sehr viele TK-Händler und -Systemhäuser.«
Auf etwa 6.000 Reseller beziffert der Aetka-Chef das mögliche Händler-Potenzial in diesem Land. Davon werden rund 2.000 als Mitglieder in der Kooperation geführt und gut 3.500 Reseller nutzten Aetka als Lieferanten, ohne deswegen zur Aetka-Familie gehören zu müssen. »Somit ist ein Großteil der Reseller – vom Handyshop bis zum TK-Systemhaus - bei uns gelistet.« Trotzdem: Ist bei der Mitgliederzahl nicht noch viel Luft nach oben? Bauer gibt sich pragmatisch und erwidert im Gespräch mit CRN: »Mit 2.000 Mitgliedern haben wir eine kritische Größe am Markt erlangt. Da werden wir von Lieferanten und Endverbrauchern sehr ernst genommen.«
- Aetka forciert B-2-B-Geschäft
- Intensive Marktbearbeitung
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