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Trotz vieler offener Fragen

Unify-Übernahme könnte Vorteile für beide Seiten bringen

16. November 2015, 17:09 Uhr | Stefan Adelmann

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Offene Vertriebszukunft

Letztendlich ist Unify für die Franzosen aber eine gute Partie. Die PAC-Analysten heben besonders das Service-Geschäft des Anbieters hervor. Würde es Atos gelingen, dieses zu restrukturieren und zu integrieren, dann könne der Dienstleister seine Stellung im deutschen Markt deutlich ausbauen. Weiterhin erwarten verschiedene Experten, dass die Kommunikationsplattform »Circuit« mit dem Social Collaboration-Service »BlueKiwi« kombiniert wird, für Unifys Produktion von UCC-Technologien sehen sie jedoch nur begrenzte Chancen unter dem Dach von Atos. Dufft und Stiehler spekulieren sogar über den Verkauf des Bereichs.

Darüber hinaus sollen Chancen für Unify entstehen. Denn das Unternehmen erhalte durch Atos Zugang zu einem weitläufigen Partnernetzwerk, erklärt Forrester-Analyst Dan Bieler. Allerdings würde das auch zu »unangenehmen Momenten« führen, wenn der frisch integrierte Anbieter auf Wettbewerber wie Cisco oder Microsoft trifft, die ebenfalls mit dem französischen IT-Dienstleister arbeiten würden, erklärt Bieler. Gleichzeitig hätte Unify mit einem Schlag Zugriff auf eine deutlich größere Support- und Vertriebsinfrastruktur, was dabei helfen könne, sich gegen direkte Konkurrenten wie Avaya zu behaupten.

Offen bleibt, wie es für den Vertrieb von Unify weitergeht. Weltweit arbeitet der Anbieter mit 3.500 Partnern zusammen, davon mehr als 500 in Deutschland. Zuletzt hatte er angekündigt, das Netzwerk hierzulande weiter auszubauen und besonders Systemhäuser für sich gewinnen zu wollen. Ob diese Strategie unter Atos bestehen bleibt, ist schwer abzusehen. Zumindest gehen Experten davon aus, dass die Marke Unify so schnell nicht verschwinden wird. Gleichzeitig raten Dufft und Stiehler allen Kunden, »in den kommenden Monaten klare Antworten von Atos einzufordern«, wie es Unify in das eigene Angebot integrieren will. »Nichtsdestotrotz, mit Unifys Service-Geschäft und seinem innovativen Cloud-Dienst Circuit, übernimmt Atos einige vielversprechende Güter, die dabei helfen könnten, das eigene Kerngeschäft zu stärken«, so die PAC-Analysten. »Die Zukunft von Unifys Produktionsbereich bleibt allerdings ungewiss.«