Interview mit Jürgen Venhorst, Sales Director DACH bei G Data
»Cloud- und Security-Dienste aus einer Hand schaffen Umsatz und Marge«
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Darum braucht der Channel Managed Services
CRN: Warum ist es für den Channel so wichtig, sich ein Managed Services-
Geschäft aufzubauen?
Venhorst: Viele Unternehmenskunden spielen mit dem Gedanken, ihre IT-Sicherheit an einen Service-Partner auszulagern. Wir beobachten hier schon länger einen wachsenden Bedarf. Das Thema Cloud gibt diesem Bereich derzeit einen zusätzlichen Schub. Viele Kunden haben auf ein Cloud-Angebot gewartet, das den deutschen Datenschutzbestimmungen entspricht. Laut Bitkom erwarten 83 Prozent der Firmen, dass sich bei Cloud-Diensten das genutzte Rechenzentrum in Deutschland befindet. Darauf haben wir reagiert und sind als einziger Antivirenhersteller mit Microsoft eine Launch-Partnerschaft für die Azure-Cloud mit deutscher Datentreuhand durch T-Systems eingegangen. Auf der diesjährigen CeBIT haben wir eine speziell auf die Microsoft Azure-Architektur abgestimmte Managed Endpoint Security vorgestellt.
CRN: Heißt das, jeder Fachhändler und jedes Systemhaus muss zum MSP
werden? Oder wird es auch künftig noch einen Platz für reine Reseller oder Projektspezialisten geben?
Venhorst: Es wird auf jeden Fall auch zukünftig noch attraktiv sein, sich auf den Vertrieb oder spezielle Projekte zu konzentrieren. Wir möchten es aber unseren Fachhandelspartnern einfacher machen, ihr Angebot Richtung MSP zu erweitern. Mit der Managed Endpoint Security powered by Microsoft Azure können unsere Partner eine Managed Security Lösung in Verbindung mit Cloud-Ressourcen anbieten und dazu ihre Services vermarkten. Natürlich haben unsere Partner auch weiterhin die G DATA Managed Endpoint Security für ihre Kunden im Angebot. G DATA Managed Endpoint Security ist eine einfach zu bedienende Fernadministration und ermöglicht den Dienstleistern die Verwaltung ihrer Kundennetzwerke, auch wenn sie gerade nicht vor Ort sein können. Die Managed Security Lösung ist schnell und umkompliziert in die bestehende IT-Infrastruktur integrierbar. Bei beiden Lösungen kann der Partner auch als Dienstleister fungieren und aus einer Hand IT-Security anbieten, wenn der Kunde die Steuerung nicht selbst übernehmen möchte. Das schafft Marge und Umsatz.
CRN: IT-Sicherheit ist für viele Unternehmen ein sehr sensibles Thema – eignet es sich überhaupt für einen Einstieg ins Managed Services- Geschäft oder ist es eher etwas für etablierte MSPs?
Venhorst: G DATA unterstützt und ermutigt schon lange auch kleine MSP, mit uns zusammen IT-Sicherheit als Managed Service anzubieten. Dafür haben wir zum Beispiel ein Partner-Programm aufgelegt, das sich schon ab 250 Clients lohnt. Managed Endpoint Security powered by Microsoft Azure mit der modernen Infrastruktur der Microsoft Cloud Deutschland erleichtert es unseren Partnern außerdem erheblich, den Kunden eine Lösung anzubieten, die deutsche Compliance-Richtlinien erfüllt. So ist es auch kleinen MSP möglich, Service-Level-Agreements mit Hochverfügbarkeit sowie der Einhaltung deutscher Datenschutzrichtlinien anzubieten – und das bei voller Skalierbarkeit, ganz ohne Investitionen in eine eigene Infrastruktur. Für diese neue Lösung hat uns das renommierte AV-Test-Institut auf der CeBIT 2016 den begehrten »Innovation Award« verliehen, worauf wir sehr stolz sind.
Hinweis: Wenn Sie mehr zum Thema Managed Services für Systemhäuser und Fachhändler erfahren wollen, sind Sie herzlich zu unserem (kostenlosen) CRN Managed Services Solution Day 2016 am 14. Juli 2016 bei der WEKA FACHMEDIEN GmbH in Haar eingeladen. Weitere Informationen zur Veranstaltung sowie das Anmeldeformular finden Sie auf dieser Webseite .
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