CRN-Interview mit G Data-Vorstand Walter Schumann
»Die Akzeptanz für die Cloud ist da«
Mit CRN spricht Walter Schuman, Vertriebs- und Marketing-Vorstand von G Data, über Sicherheitslösungen aus der Cloud und den wachsenden Business-Fokus des deutschen Security-Herstellers.
CRN: Herr Schumann, G Data ist Launch-Partner der deutschen Microsoft-Cloud und wird seine Managed Endpoint Security über die Plattform bereitstellen. Was versprechen Sie sich davon?
Walter Schumann: Die Zusammenarbeit mit Microsoft versetzt uns in die Lage, unser Produkt in drei Installationsformen anbieten zu können: als On-Premise-Lösung, als Managed-Service-Lösung und bald auch als Cloud-Lösung. Die Nachfrage von Kunden und Partnern war da, aber man muss die Cloud immer unter dem Vorbehalt der Compliance betrachten. Das war der Grund, warum wir bisher noch kein Angebot im Cloud-Bereich hatten. Mit Microsoft können wir nun aber eine Lösung liefern, die zum einen konform zum deutschen Datenschutz und die zum anderen auch international anwendbar ist.
CRN: Warum war das wichtig?
Schumann: Wir hatten aus unseren Auslandsniederlassungen die Nachfrage nach einer Cloud-Lösung. Dort ist die Frage des deutschen Datenschutzes zwar nicht so relevant, als deutscher Hersteller müssen wir allerdings eine stringente Linie fahren. Und das können wir nun mit Microsoft.
CRN: Wie groß ist denn das internationale Geschäft von G Data mittlerweile?
Schumann: Es macht 30 Prozent aus und sein Anteil wächst. Im Wesentlichen erzielen wir die Umsätze im europäischen Ausland, aber grundsätzlich sind wir weltweit aktiv.
CRN: Könnte die Cloud-Skepsis in Deutschland Ihr Cloud-Angebot ausbremsen?
Schumann: Bei der Cloud müssen wir zwei Dinge unterscheiden: das, was über die Cloud gesagt wird, und dann, wie die Kunden tatsächlich agieren. Es gibt zwar Vorbehalte gegen die Cloud, aber wenn Sie mit den Kunden reden, erfahren Sie, dass diese Salesforce, HRworks und andere Cloud-Dienste nutzen, ohne dass das Cloud-Thema groß in den Vordergrund gerückt wird. Die Akzeptanz für die Cloud ist durchaus da – und sie steigt. Natürlich gibt es die Sorge um die Datensicherheit, die wir als Anbieter adressieren müssen, insbesondere in Deutschland. Im Ausland war die Nachfrage nach der Cloud schon immer sehr viel stärker.
CRN: Kann jeder G Data-Partner Ihre Cloud-Lösungen vertreiben?
Schumann: Ja, die kann jeder vertreiben. Wir bieten sowohl die Option, die Lizenzen aus dem Microsoft-Ökosystem zu beziehen als auch Bring Your Own Licence, bei dem der Kunde mit vorhandenen Lizenzen in die Cloud wechselt. Noch ist die Cloud-Lösung allerdings nicht verfügbar. Das ist sie erst, wenn die Datacenter und die gesamte Infrastruktur für die deutsche Microsoft-Cloud stehen.
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