Zuwachs für Also Cloud-Marktplatz
Also vermarktet Cloud-Lösungen von Microsoft
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Noch viele Hürden
Alle drei genannten Broadliner haben hier in den letzten Jahren viel Geld in die Entwicklung ihrer Plattformen investiert. Durch den Zukauf des finnischen Cloud-Spezialisten Nervogrid vor einem Jahr konnte Also wertvolle Zeit im Rennen um das Go-to-Market mit Cloud-Plattformen für deutschen Reseller gewinnen und sich entsprechend vor den Wettbewerbern platzieren. Ingram Micro wird in Kürze nachziehen, Tech Data dieses Jahr wohl ebenfalls im deutschen Markt starten.
Die größte Schwierigkeit der Broadline-Distribution besteht darin, die zum Teil komplexen Cloud-Lösungen zahlreicher Hersteller für Reseller einheitlich und transparent in einem eigenen Cloud-Marktplatz zu bündeln. Neben technologischen Fragen müssen solche Plattformen auch unter lokalen Gesichtspunkten auf die einzelnen nationalen Reseller-Märkte zugeschnitten sein und beispielsweise rechtliche Aspekte wie etwa Vertragswesen, Abrechnung und Hosting-Fragen berücksichtigen.
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