Professionelle »Dropbox« für den Channel
BT steigt mit Also ins Reseller-Cloud-Business ein
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
»B-2-B Enabling« statt Broadline-Distribution
.JPG.1280x0.webp "Wollen den Cloud-Markt für Reseller aufrollen: Markus Vogt (Also) und Rainer Koppitz von BT")
Koppitz ist überzeugt, dass solche für KMU abgespeckten Cloud-Services wie BT Secure Data Space und weitere Dienste nahezu von allen Unternehmen heute benötigt werden. »Der Erfolg wird uns überrollen«, meint der Manager. Zumal sich der BT-Chef sicher ist, mit Also einen starken Distributionspartner an der Seite zu haben. Das Produkt sei ideal für die Reseller-Vermarktung über den Also Cloud Marketplace.
Ab 1. September können Reseller BT Secure Data Space über Also beziehen, ihre Marge draufschlagen und ihren Anwenderkunden diesen Cloudspeicher verkaufen. Die Beratung und vor allem den Support im laufenden Betrieb stellt Also sicher, wie Markus Vogt, Head of Business Research & Development, hervorhebt.
Für Vogt ist die Partnerschaft mit BT ein idealtypisches Beispiel für das, was sein umtriebiger Also-Chef Gustavo Möller-Hergt mit reinem B/2-B-Enabling und der neuen Rolle eines zur Amazon des B-2-B-Cloud-Handels mutierenden Broadline-Distributors meint