Als wesentlich betrachtet IDC das Partnerökosystem der einschlägigen Cloud-Anbieter, das durch sein Know-how den Wandel mitgestalten könne. Das sieht Crisp ähnlich: Berater und Systemintegratoren wie TecRacer oder Beck et al. würden vom Cloud-Boom profitieren, weil die Architekturen komplex und die erforderlichen Kenntnisse nicht weit verbreitet seien.
Nach Ansicht der Experton Group ist indes bei den hiesigen Systemhäusern, die Rückgänge beim traditionellen IT-Geschäft ausgleichen wollen, ein neuer Wettbewerb entbrannt. Oft herrsche bei diesen Unternehmen Unklarheit, in welcher Breite und Tiefe sie Cloud-Geschäftsmodelle aufgreifen sollten. In der weiterhin auf traditionelle Reseller ausgerichteten Distribution komme Also hierzulande mit dem Aufbau entsprechender SaaS-Angebote schneller voran als die Konkurrenten. Bei den SaaS-Marktplätzen sieht Experton die Deutsche Telekom zwar noch an der Spitze, doch AWS und Salesforce hätten aufgeholt. Bei den Brokern liege T-Systems vorn, der im Mai gestartete Deutsche Börse Cloud Exchange (DBCE) habe jedoch viel Potenzial.