Startseite > Software & Services > »Der B2B-Markt ist durchgehend seriös«

CRN-Interview mit Peter Schneider von usedSoft

»Der B2B-Markt ist durchgehend seriös«

8. März 2016, 16:26 Uhr | Lars Bube

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Behörden und Kommunen sparen mit gebrauchter Software

CRN: Inwieweit spiegelt dieses Wachstum auch den Gesamtmarkt wieder?
Schneider: Der Gesamtmarkt im B2B-Geschäft wächst nach unseren Informationen deutlich langsamer. Das liegt hauptsächlich an zwei Gründen.
Zum Einen an der Lieferfähigkeit: Die meisten Anbieter können die wachsende Nachfrage nicht bedienen, weil sie nicht über die Quellen verfügen. Diese aufzubauen erfordert viel Erfahrung und Kontakte, und da haben wir von usedSoft einen deutlichen Vorsprung. Täglich kommen Kunden zu uns und berichten, dass sie von anderen Anbietern zwar Angebote erhielten, diese dann aber nicht liefern konnten. Die bestellen dann eben bei uns.
Der andere Grund ist das Geschäftsmodell der meisten anderen Anbieter. Diese setzen auf eine Kooperation mit den Software-Herstellern, lassen sich also jeden Verkauf freigeben, was angesichts der Rechtslage völlig unnötig ist. Aber die Hersteller nutzen das natürlich aus, um den Umsatz dieser Anbieter zu begrenzen. Diese Wettbewerber sollten umdenken – zugunsten des Marktes und der Kunden.

CRN: Nutzen inzwischen auch die Behörden und Kommunen gebrauchte Software, um ihre knappen Haushalte zu entlasten?
Schneider: Auf jeden Fall. Das Wachstum im Geschäft mit der öffentlichen Hand war ähnlich stark. Aktuell zählen über 720 Kommunen und Behörden zu unseren Kunden. Ende 2014 waren es nur gut 550 Behördenkunden gewesen. Zu unseren Behördenkunden zählen u.a. die Datenzentrale Baden-Württemberg und die Städte Nürnberg, Fürth, Rüsselsheim und Stralsund. Übrigens konnten wir im vergangenen Jahr zahlreiche Kirchengemeinden als Kunden hinzu gewinnen, darunter die Erzdiözese Salzburg und eine Gemeinde der Heilsarmee.

CRN: Sind Fälschungen und unseriöse Anbieter weiterhin ein Problem für die Glaubwürdigkeit von gebrauchter Software im professionellen Umfeld?
Schneider: Nein. Der B2B-Markt ist durchgehend seriös. Dass es im B2C-Markt anders aussieht, ist bekannt. Aber unsere Kunden können da klar unterscheiden. Ich darf daran erinnern, dass zu den usedSoft-Kunden namhafte Rechtsanwaltskanzleien, ein Oberstes Bundesgericht und sogar eine Polizeibehörde gehören.