Systemhäuser: Abkehr vom Fachchinesisch

CRN-Chefredakteur Martin Fryba diskutiert mit seinen Gästen beim CRN-Forum Extra »Abkehr vom Fachchinesisch« die Frage, wie Systemhäuser ihre Kunden von komplexen IT-Lösungen überzeugen können.

Der Trend geht vom Produkt- zum Lösungsverkauf. Doch wie schaffen es Systemhäuser, komplexe Lösungen an ihre Kunden zu vertreiben? Über Möglichkeiten und Methoden beim Vertrieb diskutiert CRN-Chefredakteur Martin Fryba mit seinen Experten im CRN-Forum Systemhaus Extra: »Abkehr vom Fachchinesisch – Wie Systemhäuser Kunden von IT-Lösungen überzeugen«. Teilnehmer der Diskussionsrunde waren: Andreas Dolle - ADM Institute, Holger Brand - PDV Systeme und Markus Kehrer - HP.

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