VMware greift im Hosting-Markt an
Der Virtualisierungsspezialist VMware geht mit einem Partnerprogramm für Hosting Provider an den Start. Das Programm beruht auf einem flexiblen Lizenzmodell, das sich an der tatsächlich benötigten Rechenleistung orientiert. Auch im Geschäft mit Providern setzt VMware konsequent auf den Channel.
VMware hat ein Partnerprogramm eigens für Service Provider vorgestellt. Der Virtualisierungsspezialist legte das weltweite Service Provider Program (VSPP) zwar bereits im vergangenen Jahr auf. In Deutschland fällt der Startschuss aktuell zum Beginn des zweiten Halbjahres. »Wir gehen jetzt mit voller Energie in diesen Markt«, kündigt Jürgen Kühlewein, Director Partner Organisation bei VMware, an. Das Programm richtet sich an Unternehmen wie Hosting-Anbieter, Internet Service Provider und jeden anderen Anbieter, der in irgendeiner Form gehostete Services bereitstellt. Dafür will ihnen VMware mit der Virtualisierungsplattform vSphere die technologische Infrastruktur liefern.
Das VSPP beruht im Kern auf einem flexiblen Lizenz-Modell, nach dem die Partner nur so viele Lizenzen bezahlen, wie sie für ihren jeweiligen Bedarf benötigen. Grundlage der monatlichen Abrechnung ist die Anzahl der virtuellen Maschinen, die ein Service-Anbieter tatsächlich im produktiven Einsatz hatte. Damit sollen die Provider ihre Rechenleistung je nach Bedarf erhöhen oder reduzieren können, um so Schwankungen der Nachfrage auszugleichen. VMware unterstützt VSPP-Partner darüber hinaus mit kostenfreien Demo- und Testversionen, Marketing-Werkzeugen, Trainingsprogrammen sowie dem Zugang zum Informationsportal Partner Central.
Seit dem Start im vergangenen Jahr sind weltweit bereits mehr als 700 Service Provider in 32 Ländern dem Programm beigetreten. Es fügt sich als integraler Bestandteil in das VMware-Partnernetzwerk des Herstellers ein. Damit werden VSSP-Partner in die gleichen Kategorien Professional, Enterprise und Premier eingestuft. Dafür gelten jeweils die gleichen Anforderungen, so dass sie die entsprechende Anzahl zertifizierter VMware-Spezialisten beschäftigen müssen.
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