Tipps für die Cloud-Vermarktung

Inwieweit bietet Versatel Unterstützung und welche Tipps können Sie Ihren Partnern in Bezug auf die Cloud-Vermarktung mit an die Hand geben?
Paurat: Bei der Zusammenarbeit mit den Vertriebspartnern stellen Versatel und Kamp sicher, dass sich die Unternehmen weitestgehend auf die reine Vermarktung der Cloud-Dienste konzentrieren können. Die anschließende Projektentwicklung und Realisierung übernehmen die Cloud-Experten der Technikpartner in enger Abstimmung mit dem Endkunden.
Cloud-Dienste sind hochgradig komplexe und kundenspezifische „Unikate“. Im Hinblick auf die erzielbaren Margen sind sie aus Sicht des Vertriebs außerordentlich attraktiv, setzen allerdings auch gewisse Skills voraus. Partner, die sich für die Vermarktung dieser Dienste interessieren, sollten neben dem nötigen fachlichen Know-how insbesondere die Fähigkeit mitbringen, die individuellen Bedürfnisse der Geschäftskunden zu erkennen und passende Lösungen zu skizzieren.