Hat Also Actebis ein Distributionsabkommen mit Dell geschlossen?
Also Actebis sucht Vertriebsmitarbeiter für Dell
Als erster Broadliner hat Also Actebis offensichtlich eine Distributionsvereinbarung mit Dell geschlossen. Zwar haben die beiden Partner den Deal noch nicht offiziell bestätigt, aber Also Actebis sucht bereits in Stellenanzeigen nach einem Sales Manager für das Retail-Geschäft mit Dell-Produkten.
Ein Broadliner fehlte Dell bisher noch in der Sammlung. Während der ehemalige Direktvermarkter in den USA und in einigen europäischen Märkten bereits mit internationalen Distributions-Schwergewichten zusammenarbeitet, gibt es in Deutschland bislang nur Vertriebspartnerschaften mit VADs, wie IT-Haus und Magirus. Das hat sich jetzt offensichtlich geändert. Denn Also Actebis sucht in Stellenanzeigen nach einem Sales Manager Retail für den Hersteller Dell. Weder der Distributor noch Dell haben bisher offiziell bestätigt, dass eine Distributionsvereinbarung unterzeichnet wurde. Über die Gründe für die Diskretion wird in der Branche derzeit heftig spekuliert. Andere Hersteller fürchten jedoch bereits, dass die anderen Broadliner bald nachziehen werden.
Dass Dell auch in Deutschland mit einem Broadliner zusammenarbeitet war nur eine Frage der Zeit. Beim Start des Channelprogramms hatte der Hersteller noch betont, ohne Distribution auszukommen. Lediglich die Zusammenarbeit mit VADs, die einen Mehrwert beisteuern könnten, sei denkbar. Das änderte sich jedoch schnell. Erst auf der Partnerkonferenz in Barcelona Ende 2011 hatte EMEA-Channelchef Emmanuel Mouquet (siehe Foto) im Gespräch mit CRN betont, dass Dell auch in Deutschland mit Broadlinern verhandeln würde. Das Volumen-Business solle künftig über die Distribution abgewickelt werden. (CRN berichtete)
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