HPs neue Server-Generation
HP Moonshot - Angriff aufs Rechenzentrum
Fortsetzung des Artikels von Teil 2
Partner mit Branchenfokus gesucht
Partner mit Branchenfokus gesucht
Das aktuelle HP Moonshot-System können HP-Partner ab Mai bei den Distributoren beziehen. Der Listenpreis für ein komplett ausgestattetes Chassis inklusive 45 voll bestückten Server-Einschüben liegt bei rund 50.000 Euro. »Das Produkt wird nicht anders verkauft als andere HP-Produkte. Jeder HP-Server-Partner kann auch HP Moonshot verkaufen«, betont Malm auf Nachfrage von CRN. Wegen der wachsenden Dynamik dieses Marktes sieht er jedoch generell Veränderungen bei der Roads-to-Market. »Neben dem klassischen Direktvertrieb und dem Partnervertrieb werden wir künftig noch eine dritte Road-to-Market haben: über Cloud-Partner und Service-Provider, die auch Reseller sein können.« HP würde keinen dieser Vertriebswege bevorzugen, alle drei hätten ihre Berechtigung.
Weil die neuen Systeme stark auf spezifische Anwendungen und Branchen zugeschnitten sind, suche HP auch neue Partner dafür, die Know-how und Kunden aus den adressierten Branchen mitbringen, so Malm. Eine eigene Zertifizierung für die neuen Server-Systeme sei jedoch nicht geplant.
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