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Distributor führt Competence Center ein

Siewert & Kau auf dem Weg zum Lösungsprofi

19. Februar 2015, 11:01 Uhr | Peter Tischer

Über Competence Center will Siewert & Kau sich neue Geschäftsfelder mit IT-Lösungen für das Business-Segment erschließen.

Wenn das klassische Kistenschieber-Distributionsmodell wieder einmal voreilig für tot erklärt wurde, ließ sich der Bergheimer Distributor als bestes Gegenbeispiel ins Feld führen: Siewert & Kau punktete mit traditionellen Distributionstugenden, von der schnellen Logistik bis hin zu der flexiblen Betreuung durch persönliche Ansprechpartner. Der Lohn waren stetig steigende Umsatzzahlen. In seinem vergangenen Geschäftsjahr 2013/2014 knackte das Inhaber-geführte Unternehmen schon beinahe die 500-Millionen-Euro-Umsatzhürde. Und das wohlgemerkt in der Hardware-Distribution, einem Markt, der sich in den vergangenen Jahren zunehmend konsolidierte.

Doch nun sind neue Töne aus Bergheim zu hören: »Wir sind nach wie vor Hardware-Händler aus Leidenschaft und erzielen ein solides Wachstum mit unserem Distributionsgeschäft in diesem Bereich«, erklärt Geschäftsführer Björn Siewert, fügt aber hinzu: »Dass sich der Markt wandelt ist eine Tatsache und auch wir müssen diese Herausforderung annehmen.« Der Gedanke, das Lösungsgeschäft und damit auch verstärkt das Business-Segment zu adressieren ist naheliegend und wird auch in Bergheim bereits seit längerem diskutiert, wie Siewert betont. Schließlich werde auch in der Zusammenarbeit mit Herstellern und Fachhandelspartnern deutlich: »Man muss gerade im Geschäftskundenumfeld immer komplexeren Know-how- und Beratungsanforderungen gerecht werden.« Mit den bisherigen Vertriebsstrukturen stieß Siewert & Kau diesbezüglich aber an seine Grenzen, schließlich war der Sales des Grossisten eher auf Markt-Kompetenz, denn auf Lösungs-Know-how getrimmt.