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Distributor führt Competence Center ein

Siewert & Kau auf dem Weg zum Lösungsprofi

19. Februar 2015, 11:01 Uhr | Peter Tischer

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Dell, Imaging und Printing im Fokus

Mit der umfassenden Neuaufstellung des Unternehmens im Jahr 2014 (CRN berichtete) habe man diesen Vorstoß bereits vorbereitet. Nun kann der Distributor seine Arbeit im Lösungsorientierten Business aufnehmen und so neue Geschäftsfelder erschließen, die man bisher noch nicht passend adressiert. Der Grossist holte dafür zum Jahresanfang den Channel-Profi Markus Hollerbaum, der unter anderem Also und Kyocera tätig war und richtete für ihn die neue Position eines Business Development Managers ein. Hollerbaum baut nun für den Distributor neue sogenannte »Siewert & Kau Competence Center«, die sich dem Lösungsvertrieb rund um bestimmte Wachstumssegmente widmen. »Im klassischen Vertrieb sind wir hervorragend besetzt, doch wir finden uns immer häufiger in der Situation, dass unsere Partner Beratung rund um komplexe Lösungen fordern – diese können die Competence Center leisten«, verspricht der Manager.

Den Anfang macht ein drei-Mitarbeiter-starkes ein Competence Center rund um die Dell-Lösungen. Naheliegender Weise, denn schließlich erzielt man mit diesem Hersteller und seiner umfangreichen Lösungslandschaft ein beachtliches Wachstum und die entsprechenden Dell-Experten für das Team sind bereits zertifiziert. Björn Siewert verrät darüber hinaus gegenüber CRN, dass ein Competence Center für das Thema Imaging bereits konzipiert ist. Über das Team will man auch wachstumsträchtige Lösungsthemen im Display-Business adressieren, von Digital Signage bis hin zum Education-Markt. Dass ein weiteres Competence Center zum Thema Printing folgen wird, ist nur logisch, schließlich verzeichnete der Grossist auch hier bereits signifikante Erfolge.