Distributor führt Competence Center ein
Siewert & Kau auf dem Weg zum Lösungsprofi
Fortsetzung des Artikels von Teil 2
Sortimentserweiterungen geplant
Björn Siewert wird dafür seinen Personalstamm weiter aufstocken müssen. Der Distributor hat vor allem seinen Vertrieb über die vergangenen Jahre bereits kräftig ausgebaut. Auch für die Competence Center sucht Siewert & Kau vor allem vertrieblich orientierte Fachkräfte, wie Siewert betont. Folgen hat der Strategiewandel auch für das Sortiment, wie Vertriebsleiter Yves Plaire erklärt: »Natürlich werden wir unser Portfolio, wo es nötig ist, erweitern. Das können Zubehörprodukte oder Software-Lösungen sein.« Björn Siewert unterstreicht: »Dieser Vorstoß wird die Positionierung und das Bild von Siewert & Kau maßgeblich neu prägen.« Im Übrigen hört man, trotz der verstärkten Ausrichtung auf das Solutions-Business, bei S&K nicht gerne Vergleiche mit VAD-Distributoren. »Wir werden deshalb noch lange keine Software-Consultants.« Vielmehr gehe es darum, die traditionellen Stärken der Siewert & Kau nun auf das Solutions- und Projekt-Business zu übertragen.
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