Editorial CRN 6/2017
Vom Saulus zum Channel-Star
Dell EMC sorgt auf der ersten gemeinsamen Partnerkonferenz in Frankfurt für Aufbruchsstimmung.
Eine beinahe »beängstigend harmonische« Stimmung stellten unsere Korrespondenten Daniel Dubsky und Michael Wurm auf der gemeinsamen Partnerkonferenz von Dell EMC in Frankfurt am Main fest. Dell-Chefin Doris Albiez und EMC-Chef Dinko Eror zeigten sich gegenüber Partnern als eingespieltes Führungsduo, das offensichtlich großen Spaß daran hat, die beiden IT-Riesen auch hierzulande zu einer gut funktionierenden Patchwork-Familie zusammenzuschweißen. Optimismus hinsichtlich der geschäftlichen Zukunft des größten privat geführten IT-Konzerns der Welt versprühte auch Channelchef Robert Laurim: »Wir sind der einzige echte End-to-End-Anbieter im Markt. Wir können alles«, verkündet er auf der Partnerkonferenz selbstbewusst.
Und diese Aufbruchsstimmung, das wurde auf der Frankfurter Veranstaltung deutlich, wird von den Partnern geteilt. Nicht zuletzt, weil das nun eingeführte neue Partnerprogramm von Dell EMC tatsächlich »das Beste aus zwei Welten« glücklich zu vereinen scheint. So bieten sich den Handelspartnern künftig zwei Pfade, einer Umsatz-orientiert, einer abhängig von erreichten Qualifizierungsstandards, um sich für bestimmte Partnerstufen zu qualifizieren. Und nicht zuletzt weitet der ehemalige Direktvermarkter den bereits für Storage-Produkte geltenden Schutz für Partner vor Direktgeschäften weiter aus: Das »LOBI«-Prinzip gelte nun auch für Server- und Netzwerke-Lösungen und alsbald für weitere Produktbereiche, wie EMEA-Channelchef Michael Collins ankündigt.
Die Systemhauspartner lobten vor Ort ausdrücklich die Bemühungen des Herstellers. Und das ist schon erstaunlich, bedenkt man, dass Dell vor gut einer Dekade noch als größter Feind des Channels galt. Doch, das wird in Frankfurt deutlich, aus dem einstigen Direktvermarkter ist mittlerweile ein glaubwürdiger Channel-Star geworden, der mühelos auch den etablierten EMC-Channel für sich begeistern kann. Die Bedeutung, die der Hersteller inzwischen im Channel erlangt hat, wird schon dadurch unterstrichen, dass Dells Ankündigung, seine Distributionslandschaft konsolidieren zu wollen, für viel Unruhe unter den Zwischenhandelspartnern gesorgt hat. Mehr zu dieser und weiteren Fragen lesen Sie in unserer umfangreichen Berichterstattung zum Dell EMC-Partnertagin der aktuellen CRN-Ausgabe 6/2017!
Mit besten Grüßen!
Samba Schulte
Stellv. Chefredakteur CRN
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