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Arrow ECS-Europachef Eric Nowak im CRN-Gespräch

»Wir sind der letzte VAD-Riese«

17. März 2017, 14:31 Uhr | Samba Schulte

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

IoT-Division kommt

Ein Beispiel hierfür ist der Gewinn des Distributionsvertrags für das Dell Enterprise-Portfolio, den der Konzern im Rahmen einer Neuordnung der Distributionslandschaft des Herstellers zugesprochen bekommen hat. Arrow wird damit die Dell Enterprise-Lösungen in allen Ländern, in denen man auch EMC-Distributor ist anbieten können. Deutschland gehört nicht zu den Märkten, in denen dies der Fall ist, wie uns Arrow ECS-Europachef Eric Nowak im CRN-Gespräch bestätigt. Aber so wie in diesem Fall beispielsweise die Nachbarlandgesellschaft in Frankreich profitiert, werde man künftig auch in Deutschland das Lösungsangebot signifikant erweitern, ist sich Nowak sicher. Denn: »Wir haben eine einzigartige Positionierung, die viele neue - auch ganz große - Anbieter zu uns führt!« Zum einen sei man nach dem Avnet TS-Deal der letzte global aufgestellte VAD-Allrounder, wie Nowak betont. Er geht wie sein Konzernchef davon aus, dass der Übergang der VAD-Einheit an den Broadlinekonzern Tech Data seinem Unternehmen neue Kunden zutreibe: »Viele Partner und Hersteller wollen mit einem reinen VAD zusammenarbeiten, der höchste Anforderungen in punkto Mehrwert-Services erfüllen kann. Ich glaube nicht, dass TD/Avnet dies immer erfüllen kann.«

Zum anderen sei Arrow aber nun der einzig verbliebene Distributionskonzern, der in der Gruppe IT-Kompetenzen und ein Components-Geschäft mit elektronischen Bauteilen vereine. Woraus eine einzigartige Positionierung für das aussichtsreiche Wachstumsfeld Internet of Things resultiere: »Wir bieten innerhalb des Konzernverbundes alle Produkte und Services, die für dieses Geschäft benötigt werden – eben von `sensor to sunset´«, betont der Europachef. Die VAD-Einheit Arrow ECS soll in diesem IoT-Plattform-Verbund wesentlich das Channel Mangement betreiben und Systemhäuser, MSPs, ISVs und CSPs mit umfangreichen Services und Support versorgen. Die IoT-Division und ein entsprechendes Partnerprogramm will der VAD voraussichtlich im dritten Quartal seines Geschäftsjahres in Europa launchen.