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Systemhaus-Kooperation ITK-Group

ITK-Group: Wiedereinstieg nach dem Ausstieg

30. Juli 2010, 15:01 Uhr | Matthias Hell

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Dezentraler Vertrieb

Den Partnern zusätzlich unter die Arme greifen wollen Stange und sein Geschäftsführer-Kollege Dirk Walla mit dem Ausbau und der Dezentralisierung des Vertriebsteams. Nachdem der Vertrieb früher ausschließlich in der Zentrale der ITK-Group in Berlin angesiedelt war, gibt es inzwischen auch Vertriebsniederlassungen in Hamburg, Osnabrück, Köln und München sowie ab August in Frankfurt. »Wir sind nun näher dran an den Kunden und das ist auch sinnvoll, denn es sind nun einmal die Menschen, die miteinander Geschäfte machen«, erklärt Stange. Dabei sei es nur ein Teil der Aufgabe der Vertriebsmitarbeiter, in ihren Regionen Leads zu generieren und diese an die Partner weiterzugeben. Zudem sollten die Vertriebsteams auch eine Rolle bei der Betreuung der Partner übernehmen.

Dabei bestätigt die Entwicklung der Kooperationsmitglieder den Kurs der Systemhaus-Kooperation: Wie Stange berichtet, sei die Partneranzahl stabil geblieben und liege derzeit bei 347. Zwar habe es bei der ITK-Community im vergangenen Jahr einige Insolvenzen gegeben, doch sei es auch gelungen neue Partner zu gewinnen. »Wir haben den Ausbau in letzter Zeit wenig forciert und wollen künftig wieder stärker bei der Mitgliederakquise tätig werden«, berichtet Stange. Trotz Finanzkrise habe sich die Umsatzentwicklung der Partner stabil entwickelt. »Das TK-Geschäft ist nicht besonders krisenabhängig, denn in den meisten Fällen beinhaltet eine neue TK-Lösung auch ein recht gutes Einsparungspotenzial.« Auch wenn sich das Wachstum im Bereich VoIP mittlerweile auf einstellige Zuwachsraten eingependelt habe, bleibe das Thema die Richtung, wo es auch in Zukunft hingehe. »Klassische TK-Anlagen verkaufen wir so gut wie gar nicht mehr«, so Stange. Ein Wachstumsbereich für die ITK-Group sei zudem das Mittelstandsgeschäft, wo viele Unternehmen gerade dabei seien, auf eine neue TK-Anlage umzustellen.