Unabhängig von den vielfältigen Finanzangeboten der Distribution steht das offene Gespräch im Vordergrund. So rät Friedrich Pollert, Leiter Partnerbetreuung bei Synaxon, seinen Mitgliedern, sich gegenüber Banken, aber auch anderen Anbietern von Finanzleistungen stärker zu öffnen. »Wir haben festgestellt, dass die Bereitschaft zu einem vertrauensvollen und offenen Gespräch bei Händlern mit betriebswirtschaftlichen Kenntnissen höher ist«, berichtet Pollert. Diese Offenheit zeige sich vor allem bei den Synaxon-Mitgliedern, die in den betriebswirtschaftlichen Arbeitskreisen engagiert seien. Genau diese Offenheit reklamieren auch die Distributoren. Sie haben, wie etwa die Broadliner Actebis, Ingram Micro und Tech Data, in den vergangenen Jahren viel Geld in Financial Services gesteckt. Dort sind Spezialisten versammelt, die ihre Aufgabe vorrangig in der Suche nach gemeinsamen Lösungen sehen. Dabei arbeiten sie häufig mit anderen Dienstleistern zusammen. »Wir haben spezifische Projektfinanzierungsmodelle in Kooperation mit Partnern wie Banken, Factoring- Gesellschaften und Leasinggebern entwickelt«, zählt König auf.

Häufig fühlen sich die Grossisten schon in der Rolle von Finanzinstituten. »Heute ersetzen wir für zahlreiche Händler zu großen Teilen die Bank«, bringt es König auf den Punkt. Tatsächlich liest sich das Angebot vieler Distributoren genau so: Bürgschaften, Forderungsabtretungen, Projekt-/Pfandkonten, Leasing-Optionen, Floorplanning/Factoring-Optionen, kurzund langfristige Kredite, Ratenzahlungen, Zahlungszielverlängerungen und so weiter. Für Fachhändler gibt es kaum eine günstigere Möglichkeit, finanzielle Schwächen zu überwinden. Unter Umständen können sie auf diese Weise auch ihre Eigenkapitaldecke etwas vergrößern. Trotzdem sollten Händler bedenken, dass sie jede dieser Leistungen bezahlen müssen – direkt oder indirekt. Und die ITKBranche wird durch diese Angebote auch nicht von der generellen Finanzschwäche befreit. Hier könnte nur eine bessere Konjunktur für Abhilfe sorgen.

_______________________________

INFO

www.actebispeacock.de
www.devil.de
www.gdv.de
www.ingrammicro.de
www.synaxon.de
www.techdata.de
www.wortmann.de