CRN-Interview mit Robert Laurim von Dell
»Anwender wollen ihre Infrastruktur insgesamt modernisieren«
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
»HCI ist die konsequente Weiterentwicklung von Software-defined«
CRN: Sind aktuelle Hyperconverged-Lösungen noch mit denen der Anfangsjahre zu vergleichen, die ja doch recht starr vorkonfiguriert waren?
Laurim: Das Portfolio ist gewachsen, und inzwischen sind wir in der Lage, noch granularer auf spezielle Anforderungen zu reagieren. Prinzipiell ist allerdings eine Homogenisierung und Standardisierung der IT-Landschaft immer noch das Ziel. Auch die Verbindung zwischen Hardware und Software sowie deren Automatisierung spielt eine wichtige Rolle.
CRN: Dell EMC bietet mit VxRack und VxRail gleich mehrere Produktlinien in dem Bereich. Wie werden diese im Markt positioniert, wodurch unterscheiden sie sich?
Laurim: Dell EMC bietet branchenweit das größte HCI-Portfolio an, um auf die unterschiedlichen Anforderungen unserer Kunden reagieren zu können. Natürlich gibt es viele technische Parallelen. Ein Unterschied ist vor allem der Grad der Automatisierung.
CRN: Verlieren dedizierte Software-defined-Lösungen und Referenzarchitekturen durch vorkonfigurierte Hyperconverged Appliances an Bedeutung?
Laurim: HCI ist die konsequente Weiterentwicklung der Software-defined-Lösungen und konsolidiert beziehungsweise virtualisiert mehrere Infrastruktur-Layer. Software-defined-Lösungen sind lediglich der erste Schritt, um Vereinfachung in die Infrastruktur zu platzieren.
CRN: Nutzen Ihre Partner die hyperkonvergenten Lösungen von Dell EMC auch selbst, um Storage-Services oder andere Dienste für ihre Kunden anzubieten?
Laurim: Aber sicher, viele unserer Partner sind durch HCI in der Lage, schnell und einfach Infrastructure-as-a-Service anzubieten und treten oft auch als Service Provider im Markt auf.
CRN: Besteht die Gefahr, dass man sich als Systemhaus oder Dienstleister durch den Verkauf von Hypervonverged-Lösungen das Server- und Storage-Geschäft kannibalisiert?
Laurim: Wir sehen HCI-Lösungen als eine deutliche Erweiterung der Leistungen und Möglichkeiten in unserem Portfolio. Speziell die Bereitstellung von ganzheitlichen Lösungen und Plattformen eröffnet weitere Geschäftsfelder in den Bereichen Hard- und Software sowie Services.
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