Arrow-ECS-Chef Jean-Loup Desamaison-Cognet im CRN-Gespräch
»Distributoren müssen ihre Geschäftsmodelle tiefgreifend verändern«
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Virtualisierung und Hyper-Konvergenz
CRN: Wo bestehen für Partner derzeit besonders große Wahcstumschancen?
Desamaison-Cognet: Hier sehen wir ganz klar Virtualisierung vorne. Storage und Networking, Hyper Konvergenz und neue Storage Technologien mit entsprechender Software, Big Data mit Business Intelligence und Analytics und natürlich auch Sicherheit spielen hier eine wichtige Rolle und erfordern eine schnelle Anpassung.
Wir verzeichneten im gesamten europäischen Raum im ersten Quartal ein vielversprechendes Wachstum. Aufgrund unserer eindeutigen Ausrichtung auf Data Center und neue Technologien sehen wir uns hier bestens aufgestellt.
CRN: Kommt es zu Änderungen in der Zusammenarbeit zwischen VAD, Händler und Hersteller?
Desamaison-Cognet: Wir sehen mehr und mehr System-Integratoren, die Lösungs-Design und Implementierung betreiben, und wir arbeiten bereits mit vielen auf EMEA-Ebene zusammen. Mit den Veränderungen im Markt verändert sich auch manche Anlaufstelle. Im Bereich Hybrid Cloud spricht der Endkunde gegebenenfalls eher mit einem MSP. Die Auswahl von Anwendungen verändert sich, wenn Server und Storage für diese Anwendungen sich verändern. Dann mag der System-Integrator erste Anlaufstelle sein.
CRN: Welche Rolle spielen die technologischen Trendthemen, wie etwa Cloud Computing, Internet of Things oder Big Data, in Ihrem Geschäftsalltag und dem Ihrer Partner?
Desamaison-Cognet: Wir sehen umfassende Data Center Lösungen als wesentlichen Bestandteil unseres Geschäftsmodells. Arrow hat hier in vielen Jahren einen großen Erfahrungsschatz aufgebaut. Sicher müssen auch Broadliner und spezialisierte Distributoren ihre Geschäftsmodelle tiefgreifend verändern. Dies ist schwierig, komplex und erfordert zahlreiche Veränderungen und unterschiedlichste Fähigkeiten.
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