Nach der Übenahme von Engenio
NetApp macht sich im OEM-Geschäft breit
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
NetApp macht sich im OEM-Geschäft breit (Fortsetzung)
Neue Kunden über den Channel
Mit der Übernahme von Engenio möchte sich NetApp allerdings auch neue Kunden erschließen, die über die traditionellen NetApp-Vertriebskanäle adressiert werden. »Das Engenio-Portfolio gibt uns die Möglichkeit in neue Bereiche zu gehen, die wir mit dem klassischen NetApp-Produkten nicht adressieren können«, so Andreas König im CRN-Gespräch.
Zunächst dürfte das Engenio-Portfolio dabei vor allem für Systemhäuser interessant sind, die sehr große Projekte realisieren oder ausgesuchte vertikale Märkte adressieren. Dazu gehören etwa das Militär- sowie das Öl- und Gasgeschäft aber auch High Performance Computing oder der Wachstumsmarkt für Big Data. Mit diesen neuen Zielgruppen werden auch neue Partner für NetApp interessant. »Gerade wenn es um den Defense-Bereich oder das Big Data-Geschäft geht, sind wir auch an neuen Partnerschaften interessiert«, betont EMEA-Chef König. Für NetApps Silver-Partner, die vor allem auf das Geschäft mit kleinen und mittelständischen Unternehmen spezialisiert sind, dürfte das Engenio-Portfolio dagegen weniger geeignet sein. »Ich gehe aber davon aus, dass die Engenio-Produkte längerfristig auch im unteren Preisbereich ankommen und für mehr Partner interessant werden«, sagt jedoch König.
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